《眼神不败术》 李桑解读
《眼神不败术》| 李桑解读
关于作者
本书作者迈克尔·埃尔斯伯格是一名畅销书作者。他曾在2005年12月举办了“看对眼”单身派对，是全世界第一个以“眼神接触”为重点的单身联谊活动。《纽约时报》、CNN、《早安美国》与全球各大主流媒体都曾报道过。这场成功的单身派对让作者意识到：即使是3分钟的眼神凝视，都具有钻石级的破冰效果。自此他开始对“眼神接触”这个主题产生狂热兴趣。埃尔斯伯格花费数年时间进行观察、研究和访谈，完成了这本既实用又通俗易懂的视觉接触心理学图书。
关于本书
与人面对面时，眼神接触是最直接、最有力的沟通工具。嘴巴能道他人八卦，眼睛却会不经意说出你内心的秘密！很多书都在用高深的技巧教你如何拆解、判断肢体语言，但只有本书教你如何只用“眼神”，读懂人心。在本书中，作者同时采访了29位各领域的达人，直接传授如何“用眼神看赢快乐人生”。本书会带你跨出害羞与迷思，勇于直视他人双眼，练出超精准的“眼神力”。
核心内容
即使是那些最自信的人，在某种程度上也会害怕眼神接触。这种害怕使得我们失去了一种最直接、最快速的被人了解以及了解人的机会。很多人害怕眼神接触的原因也正在于此。为了重获这种机会，作者给我们提供了一种有效克服眼神接触恐惧的方法，并且向我们说明了眼神接触在情场、职场以及演讲中的运用，最后还给出了如何与自己进行眼神接触方面的建议。
你好，欢迎每天听本书。今天要说的书是《眼神不败术》，这本书的中文版大约20万字，我会用大约23分钟的时间，为你讲述本书的精髓：为什么在交流中，眼神接触往往能发挥比语言更大的作用，眼神的力量从何而来，以及在情场、职场、演讲，还有独处这四种不同场景中，我们该如何应用眼神接触的技巧。
眼神是我们日常交流中非常重要的一种方式，有时候在交流中眼神传达的信息，甚至比语言还多。更有一些善于运用眼神的人，他们用目光就能向你表达出内心的信息，甚至用眼神来驱使你，认同他们的观点，甚至接受他们的指令。这听起来像是一种魔力，好像只有那些明星、大人物，或者是神话、动漫里的角色才具备这样的力量，而我们平常人对这种力量是无法企及的。
对此，本书的作者用一本专著来进行了反驳：眼神的力量是确实存在的，并且这不是什么魔力，这背后发挥作用的是心理学的原理，作者把它命名为：视觉接触心理学。而且他认为，这种眼神的魔力也不全是什么天赋异禀，而是人人都可以拥有的——只要你知道怎么运用。在本书中，作者从六个方面，介绍了视觉接触心理学的原理，以及在不同场合运用的方法，它将带我们跨出害羞与迷思，勇于直视他人双眼，练就一双电眼，这样我们就可以像本书的副标题说的那样，“在情场、职场、菜市场，都无往不利”。
在开始本书之前，我们先来了解下本书的作者——迈克尔·埃尔斯伯格。埃尔斯伯格是美国的一名畅销书作者。他在2005年12月举办了全世界第一个以“眼神接触”为主题的单身联谊活动，《福布斯》、《纽约时报》、CNN、《早安美国》等各大主流媒体争相报道。这场成功的单身派对让作者意识到：即使是3分钟的眼神接触，都具有不可思议的破冰效果。自此他开始对“眼神接触”这个主题产生狂热兴趣。埃尔斯伯格花费数年时间进行观察、研究和访谈，完成了这本既实用又通俗易懂的视觉接触心理学图书。除本书外，作者还著有《但愿我18岁就懂的成功学》和《最保险的投资：如何增加真正的财富》。作家玛丽•福莱奥在读了这本《眼神不败术》之后谈道，如果你想拥有恒久的人际关系，或深化现有的人际关系，那么你一定要读一读这本书。
那么具体来看，我们能从这本书中学到些什么呢？我们前面说了，本书主要的精髓，可以概括为以下六个方面：第一，我们为什么害怕眼神接触；第二，怎样才能不再害怕眼神接触；第三，眼神接触在情场中的运用；第四，眼神接触在职场中的运用；第五，眼神接触在演讲中的运用；第六，如何与自己进行眼神接触。
下面我们就从理论到实践，逐一来看一下眼神的秘密，先来看一下我们为什么害怕眼神接触？大部分人，甚至包括那些最有自信的人，在某种程度上都有“羞羞眼”，也就是害怕眼神接触。有些人光是想到要和陌生人四目相对都会感到害怕。担忧、害羞、困窘、畏惧、惊恐、想找个地缝儿钻进去，这些是很多人谈到眼神接触时的第一反应。那么我们为什么会害怕眼神接触呢？这里我们就需要解释一下开头提出的那个概念：视觉接触心理学。
视觉接触心理学算是心理学的一个小分枝，主要研究人们如何通过眼睛来传达和接受复杂的人际互动信息，实现信息交换。来自视觉接触心理学的相关研究表明，眼睛是让他人长驱直入我们情绪状态的大门，我们的快乐、悲伤、喜悦、得意、紧张，都能通过一个眼神反映出来。与人四目相对，意味着交出了自己情绪大门的钥匙，将自己赤裸裸地呈现在他人面前。如果来者不善，我们可能会遭到嘲笑，被人拒绝。这就是我们害怕眼神接触的主要原因。在作者看来，这其实是一种社会焦虑，因为以上这些顾虑都还没有发生，却直接影响了我们的社交决策，让我们选择避开与他人的眼神接触。
那么我们怎样才能不再害怕眼神接触呢？作者给出的答案是：对眼神接触进行系统脱敏。系统脱敏是由美国学者沃尔帕创立的一种心理学疗法。这种方法的核心操作是将个体逐步暴露在导致焦虑的刺激情境之下，并通过心理的放松来对抗产生的焦虑，从而达到消除焦虑的目的。通过系统脱敏法来摆脱对眼神接触的焦虑，只需以下五个步骤。
第一，找朋友或家人进行眼神接触练习，逐次延长眼神接触的时间。首先你要告诉你的朋友或家人，你想要改善眼神接触以及你为什么想改善，比如想脱单、想升职、想加薪，或者随便什么理由。无论如何，让对方知道他为什么会被扯进这个练习中来就好。接下来，请和对方找个地方面对面坐着，距离大约半米，然后和对方对视1秒钟，之后移开视线。在这个练习中，每次只看对方的一只眼睛，不要同时看对方的双眼。接下来看对方的眼睛5秒钟，之后移开视线。然后把练习的时间加上去，尝试对视10秒、30秒、1分钟、3分钟。
第二，在街上和路人进行短时间的眼神接触。在这个阶段的练习中，你需要和陌生人进行眼神接触。你可能会担心：万一把对方看毛了怎么办，他会不会想拿刀戳我？不用担心，作者已经实践过了，至今还活着。在这一阶段，请走到大街上去，看着每位朝你走过来的路人的眼睛，当你能够看清楚对方眼睛的颜色时，你就可以移开视线了。在大街上阅人无数的作者谈道，想要迅速地对眼神接触感到自在，这是唯一且最棒的方法。
第三，和服务生、店员、收银员进行眼神接触，时间要稍微久一点。在这一阶段需要和陌生人练习更长时间的眼神接触，可以说是前两个阶段的结合。作者认为，服务行业的从业者更希望在工作中获得实质且有意义的人际接触，他们比其他行业的从业者更能接受眼神接触，并且会积极回应顾客投来的眼神，因为这让他们觉得，顾客看待他们如同同伴，而不只是提供服务的机器人。因此，他们是不错的练习对象。和他们进行眼神接触练习时，建议以3到4分钟为宜。
第四，和朋友、家人、同事、熟人对话时，进行有实质意义的眼神接触。在完成前面三个步骤的练习之后，你已经可以算得上是一名眼神接触专家了。现在我们再进一步，练习在和朋友、家人、同事对话时进行眼神接触。由于这些人此前已经习惯了和你“只对话不对眼”，因此在练习时我们要注意：和对方眼神接触时要稍微往后倾斜，增加物理距离，以免对方在心理上产生压迫感。不要直勾勾地看向对方，要把眼神接触看成一场舞蹈，以短暂的注目邀请对方共舞，然后望向别处。接着恢复眼神接触，这次久一点，再看向别处。如此时断时续，每断一次，增加眼神接触的时间。
第五，和刚认识的人对话时，进行有实质意义的眼神接触。在这一阶段，我们需要把刚才学到的全部技巧运用到与刚认识的人的对话中，多加练习。记住，要用给予和接受的方式进行眼神接触，就像是在邀请对方共舞，而非一场小孩子的干瞪眼比赛。
如果你按照上述五个步骤进行了练习，那么可以说你已经是一位眼神接触达人了。现在，让我们来看看如何将我们的学习成果运用到情场上，这便是我们要说的第三个问题。这个问题男女有别，因此我们分女性篇和男性篇来说明。
首先我们来看一下女性篇。在对多位世界知名的约会专家进行访谈后，作者总结性地给出了一条建议，他认为作为女性，要有前瞻性的积极。如果遇到喜欢的男性，千万别在原地被动地等待对方有所表示，要主动出击，尝试与对方四目相对，跨出第一步。可能很多女性会觉得这条建议像是在教导她们做轻浮、随便的女人。如果你也这样认为，那么看来你的信念系统也需要更新了：与男性四目相对，并不表示你想嫁给他，也不代表你对他有所企图，这只能说明，你在用一种巧妙的方式告诉对方，他成功引起了你的注意，欢迎他前来与你聊天，仅此而已。当你因为矜持而刻意避免与男性对视时，你实际上是在发射一种“生人勿近”的信号，对方自然会识趣地离你远远儿的。
我们还是通过一个例子来说明吧，畅销书作者杰丝·麦卡恩有次和自己的一位女性朋友亚曼达一起去酒吧，亚曼达很快锁定了一位感兴趣的男性。起初她像大多数女性一样，极力避免对方看出自己对对方有兴趣，结果不出所料，那位男性并没有任何行动。于是亚曼达问麦卡恩自己该怎么做。麦卡恩建议她看着对方的眼睛、微笑、散发魅力，然后转过头来。不久之后，那位男子从远处走到亚曼达的身边坐下，跟她聊天，最后还要了她的电话号码。除此之外，作者在书中还举了很多其他例子，而这些案例中，女士们共同的特点便是用眼神主动出击，可以说都是套路了。总之，你的矜持背后是个错误的信念系统，下次遇到有好感的人，放下矜持，用眼神撩撩看吧！
下面我们再来看一下男性怎么用眼神俘获女性。美国社交名媛维多利亚·兹多克认为，女人觉得男人最性感的地方就是他的自信，而明确、直接的眼神接触最能展现男人的自信。在这方面，美国第42任总统克林顿可谓一把老手。女明星吉兰·安德森在接受世界娱乐新闻网的采访时曾谈道，克林顿散发的性感魅力主要应归功于他那徘徊不去的眼神。安德森谈到自己多年前偶遇克林顿的情景，她说克林顿走到她的面前，与她握手，并注视着她的双眼。当克林顿走到下一位女士跟前时，还会回头望一下她，就像在和她订立承诺一样。克林顿那迷人的眼神使得安德森相信自己回到家会收到克林顿的一通邀约电话，当然事实上并没有。
我们身处一个缺乏专注力的年代，让别人把所有注意力都放在自己身上实属不易，因此会倍感珍惜，即使只有几秒钟。除了从眼神中表露自信外，兹多克还建议男性“用眼倾听”，读取女性眼神中流露出的信息。研究显示，如果一个女人跟一个男人对视几秒后，转头看向别处，但在45秒内又回过头来看对方，几乎可以肯定这位女性希望对方主动接近她。如果你是一位单身男性，不妨将此牢记于心，看看是否能遇到有眼缘的女性。
接下来我们来看看眼神接触在职场中的运用。我们分两部分来回答这个问题，首先是求职面试中的眼神接触。本书作者和心理学家鲍尔斯就这个问题进行了一次交流。他们认为，在求职面试时，眼神接触不宜太多也不宜太少，应该适度。太多会让面试官觉得你盛气凌人、狂妄自大，太少会让面试官觉得你性格软弱、缺乏魅力，而适度的眼神接触则会让面试官觉得你是个个性迷人、有自信、有勇气、能好好完成工作的人。那么我们怎样才能做到适度呢？
作者认为问题本身就是解决方法，也就是说我们一旦知道了自己的问题所在，我们就能把握眼神接触的“度”。作者建议我们采用录像分析法，找个朋友来扮演面试官，和自己模拟一场面试，并把整个过程录下来，然后分析录像中自己的表现。你会发现，自己可能会习惯性地往某个方向看、经常眨眼、盯着对方或移开对方的眼神，等等，而一旦你意识到了这些问题，离更正它们也就不远了。
我们再来看一下工作场合的眼神接触。比起其他场合，在每天要和许多人打照面的工作场合，你更需要费心留意眼神接触的方式。在约会或调情时，眼神接触的原则是越多越好。然而在工作场合，眼神接触的原则却是点到为止。在工作场合，你可能会遇到对眼神接触没兴趣或者讨厌眼神接触的人，所以千万不要盯着对方的脸看，以免招来疯子的恶名。你的眼神接触必须在对方愿意接受的范围内，并且你想增加眼神接触这件事最好别让对方知道。作者建议我们，从现在起，在与同事交谈时，先从一两秒开始凝视对方。如果对方对你有很好的回应，那么就可以逐渐将眼神接触的时间增加到三四秒、五六秒甚至更长时间。当你感觉你们的眼神接触变得紧张时，请立即中断，恢复到之前的眼神接触时间。
说完了情场、职场，我们再来看一下眼神接触在演讲中的运用，这也是我们的第五个问题。如果你对演讲感兴趣，那么你可能听说过toastmasters演讲协会（一般翻译成“会议主持人演讲协会”,是一个培养领导力和表达能力的非营利性组织，已经有九十多年的历史，会员组织遍布全球一百多个国家），“会议主持人演讲协会”每年都会举办一场世界演讲比赛，最后赢得冠军头衔的人被认为是世界上最厉害的演讲者。为了搞清楚眼神接触在演讲中的运用，本书作者和好几届演讲冠军进行了交谈，他们都认为眼神接触是最重要的演讲技巧。总结起来，在演讲中的眼神接触技巧包括以下四个要点。
第一，演讲前不要马上说话，站在讲台前方，让双脚牢牢地站稳，与此同时，看向听众的眼睛。如果听众人数比较少，可以和在场的每位听众进行眼神接触，如果人数较多，那么可以挑几位听众做眼神接触。切忌扫视全场。
第二，在演讲中不要过多地关注不友善的眼神。演讲者在演讲中总是想尽力取悦所有人，因此他们的目光很难从那些表情凝重的人身上移开，他们试图通过对视弄明白对方在想什么，但这样做却往往会拖累演讲。正确的做法是抑制自己的好奇，将目光转向那些眼神友善的人，和他们对视。
第三，在演讲中和个别听众对视的时间应以心跳而不是秒为单位计算，一般以三到五个心跳为宜。毕竟演讲者和听众的交流得靠身体感受，而不是靠机械式的计算。
第四，在演讲中如果有 PPT ，先看向或碰触 PPT 上的内容，然后转身面向听众后再开始讲解，同时眼睛直视个别听众，讲完这一张PPT后和另一位听众进行眼神接触。
最后，我们来看下如何与自己进行眼神接触。可以说自从我们第一次从镜子里认出自己后，就再也没有好好直视过自己了。因此在本书的最后，作者给我们提供了一个和自己对视的练习。在这个练习中，我们首先需要找一个较为庄重的地方，很显然不是商店的试衣镜前，也不是浴室的镜子前。如果允许的话，请拉一张椅子坐在卧室的镜子前，调整灯光，不要太亮也不要太暗，然后开始凝视镜子里自己的双眼，就像和别人对视那样。你的脑海里很快会浮现许多想法，这些想法通常是负面的、自我批判性质的。
一般而言，女性特别容易把自我批判的矛头对准外表、年龄、体重或体型，男性则更多会针对工作、社会经济地位、成就、收入等进行自我批判。当意识到自己这些自我批判性的想法时，试着和它们共处，将它们从脑部带到身体其他地方，然后问问自己，这些想法让身体产生了什么反应？如果你够敏锐，你会发现所有的想法都会伴随身体的反应，这些反应通常是一种刺刺麻麻的感觉。当我们去关注这种感觉时，我们的心也就会自然而然地平静下来。
《眼神不败术》的重点部分就讲完了，我们最后再来回顾一下。首先，我们了解了人们害怕眼神接触的原因，主要是因为一种社会焦虑，害怕被人看穿，遭到嘲笑，被人拒绝。之后我们对症下药，用系统脱敏法分五步给出了如何摆脱这种焦虑的建议。然后我们分别解析了眼神接触在情场、职场和演讲中的运用。最后，我们学习了如何与自己进行眼神接触。
撰稿：李桑 脑图：摩西 转述：杰克糖