《存在感》 炎小宁解读

《存在感》| 炎小宁解读

关于作者

克里斯蒂·赫奇斯，世界顶级的领导力训练师，为全球500强企业的总裁和高管提供过咨询和培训，非常擅长解决团体成员之间的沟通问题，她的演讲经常致使会场爆满，著名的福布斯网站还为她开辟了有关领导力的个人专栏。

关于本书

本书是克里斯蒂·赫奇斯在多年的从业经验的基础上创作的。她依照存在感的运作方式，创建了“I 型存在感”模式，并提供了增强存在感的方法和技巧，以及相应的训练模板。

核心内容

“I 型存在感”模式=个人意愿+个人魅力+影响力，该模式具有三大特性：意向性、个体性和启发性。从这三大特性入手，你就能重新认识自身特性、能力和潜力，挖掘并发挥自身的优势，从而在职场上脱颖而出，进而影响他人。作者指出，存在感必须和你真实的自我保持平衡，这样才无需在职场上伪装自己，才能自内而外地获得认同感和价值感。

你好，欢迎每天听本书。今天为你解读的是《存在感——如何改变自己，影响他人》，这本书的中文版大概18万字，我会用大概21分钟的时间，为你讲述书中精髓：如何增强你的职场存在感，在工作中脱颖而出？

在职场中，有这么一种人，虽然每天勤勤恳恳、踏实本分地工作，活没少干，事没少做，但是，总是得不到领导的注意和重视，而且，虽然平时也积极地和同事们结交，但并不能真正地被大家认同，一到升职加薪的关键时刻，就会被排除在外，俗称职场小透明，说到底就是存在感太弱。

所谓存在感，就是你自身所具有的与众不同的特质，进而对别人产生了强烈的吸引力。通俗地说，就是让别人注意到你，无法忽视你的存在。而职场存在感，是现代职场人士获得雇用和晋升的重要因素。一般而言，在职场上平步青云，能够快速升迁的，一定是存在感比较强的人。

需要特别指出的是，这里说的存在感，不是你的自我存在感。自我存在感其实就是自我心理，是自己的一种感觉。这里说的存在感，指的是在他人眼中的你具有特殊魅力，让你看起来就像自带光环一样，非常耀眼、引入注目。那么，到底如何来获取这种存在感呢？

《存在感——如何改变自己，影响他人》这本书提出，我们完全可以借助科学的方法，通过反复的练习，提升职场存在感。作者凭借多年的从业经验，依照存在感的运作方式，创建了“I型存在感”模式，将内在积极心态和所需的技能结合起来，帮你由内而外地增强职场存在感。同时，作者还提供了简单易学、极易操作的练习方法。不管你是性格外向还是内向的人，都可以根据作者所提供的方法，按照相应的模板加以练习，成为一个存在感爆棚的人，从而在工作中脱颖而出，踏上晋升和成功之路。

这本书的作者是克里斯蒂·赫奇斯，她是世界顶级的领导力训练师，为全球500强企业的总裁和高管提供过咨询和培训，非常擅长解决团体成员之间的沟通问题。赫奇斯还是一位货真价实的实战派，因为她自己也是一名领导者，经营着自己的公司。在公司里，她亲身实践了自己所创立的I型存在感模式，增强了职场存在感和领导力，并且获得了巨大成功，所以，她被美国人评为全美国顶尖的公关专家之一。

介绍完本书和作者的一些基本情况。接下来，我将从四个方面，为你详细讲述书中的重点内容：第一个重点，什么是I型存在感模式？第二个重点，如何利用这个模式的意向性表现存在感？第三个重点，如何利用这个模式的个体性提高存在感？第四个重点，如何利用这个模式的启发性增强说服力？

先来看看什么是I型存在感模式？赫奇斯创建的I型存在感模式，就是一个秘密配方，拿到这个配方，你就能轻松并快速地提升职场存在感。I型存在感模式中的“I”，代表的就是英文单词Influence，也就是影响力。也就是说，I型存在感指的是有影响力的存在感。因为，在职场上只有具备影响力的人，才能引起他人的关注，才能获得升职，才能领导他人。这里有一个公式，可以帮助大家更好地理解这种模式，即：I型存在感模式=个人意愿+个人魅力+影响力。作者之所以创建I型存在感模式，就是让你重新认识自我，对自己想要表现的职场存在感有一个清晰的定位，摒弃那些错误的观点，改正错误的行为，建立全新的思考模式和做事方式。

作者指出，该模式具有三大特性：意向性、个体性和启发性。意向性是指你的内心和外在究竟想表现什么样的特质；个体性就是展示你的真实自我和个性；启发性就是你的所作所为要对他人产生启发。从这三大特性入手，自己就能有一个清晰的定位，从而有针对性地进行自我训练，增强职场存在感。

那具体该怎么操作呢？下面，我们就来看看第二个重点内容：如何利用I型存在感模式的意向性表现职场存在感？之所以要确立意向性，一方面，因为内在想法决定了你的外在行为，比如说，你像热锅上的蚂蚁一样，内心充满了焦虑，那就很难给人留下从容不迫的印象。另一方面，大家都知道，美国西点军校有句非常有名的话：“态度决定一切”，如果没有端正的态度，不是真正从内心深处想要提升职场上存在感，那就很容易三天打鱼两天晒网，就无法彻底地改变以往的职场形象。

赫奇斯指出，要想表现职场存在感，引起他人的关注，可以利用I型存在感模式中的意向性，从内在意向和外在表现这两个方面入手。这里所说的内在意向，就是说你要结合自身的特性、能力和潜力，从内心深处真正想清楚，你想在别人面前展现什么样的特质。换句话说，你期望给别人留下什么样的印象？是张扬的，还是内敛的？是开拓创新的，还是成熟稳重的？苏格拉底曾经说过，“一个能够正确认识自己的人，才是最有力量的人”。你只有真正地认识并了解自我，挖掘并发挥自身的优势，才能使你的想法、语言和行动保持一致性，这样才不会在职场上活得拧巴。否则，即使你掌握了所有的技巧和方法，也无法补足自身的短板。比如说，你明明是一个稳重内敛的人，偏偏想给人留下活泼的印象，虽然可能也能做到，但一定会有一种使出了洪荒之力的疲惫感。况且，从另一方面来看，稳重内敛并非是一个缺点，具有这一特质的人同样能被委以重任。

在此，赫奇斯提出了一个名词——存在感标识，有点儿类似于我们平常所说的个人标签。你可以想一想你最崇拜或者敬仰的领导者，他们的个性特征是什么，然后根据你自身的特点，写一个清单，标明你想展现的特质。至于具体的做法，你可以近距离地观察这位领导者，看他具有什么样的处事风格，他平时是怎么处理工作的，怎么解决问题的，然后在平时有意识地进行模仿，反复练习和强化。

如果你想被当做一个积极、能干的人，那就找出你周围最符合这一特质的领导者，观察他在工作中的表现。比如他平时总是在微笑，而这正是你所缺乏的，那你就要提醒自己保持微笑。

上面讲的是内在意向方面。我们之前提到，要表现职场存在感，除了内在意向，还有外在表现。接下来我们来谈谈，如何通过外在表现，也就是从着装、姿态、面部表情、手势等方面入手，表现职场存在感。比如说，当你给领导汇报工作时，想给领导留下“自信心爆棚”的印象，那么，你可以想象现在有一台人体扫描机正在对你进行扫描，这种扫描是从整体到局部、从上到下地进行的。从整体来看，你的着装如何？能体现出自信吗？要记住，在职场上，着装的原则是：不要为了你所拥有的工作和职位着装，而要为你想得到的工作和职位着装。从姿态来看，你的后背挺直了吗？双腿站直了吗？如果你想表现自信，必须展现出相应的姿态。

你再想象，人体扫描机开始扫描你的头部，观察你的面部表情，你需要注意了，你是在保持微笑吗？你在和领导进行眼神交流吗？紧接着，人体扫描机在扫描你的手势，你的手臂是张开的吗？手势是大大方方的吗？当然，你的肢体语言不必完美，但是必须与你要展现的个人特质一致。

在此，你依旧可以沿用前面提到的办法，观察你敬仰的领导的着装如何，肢体语言是什么。看看你和对方的差距在哪里，再想想如何通过训练缩小这种差距。花时间系统地学习服装搭配，练习你的面部表情，调整你的手势和姿态，一定会让你受益匪浅。

另外，要表现职场存在感，还要培养情境式意向。什么意思呢？就是在不同的场景中，比如在小组讨论或公司会议中，你希望给别人留下什么样的印象。在赫奇斯看来，会议的重要性非比寻常。如果你希望大家认为你充满自信，那在参加公司会议时，就不要趁无人注意时进入会场，并坐在所谓的风水宝地——最后一排或者角落处，而是要早早地出席会议，提前跟其他人随便聊聊，并要坐在靠近会议室中间的位置。参加会议时，要始终以某种固定的方式做出贡献，比如提出一个建设性的建议，如果实在没有可以补充的内容，那就提出一个极有见地的问题。发言贵在精而不在多，哪怕只有简单的几句话，也要与你想要展现的特质相吻合。还有，最好不要为了提升自己的存在感，故意否定别人，这是一个失分的选择，因为别人也会采取同样的方式对待你。

散会时也要注意，不要以百米冲刺的速度冲出会场，你应该成为开完会还在整理资料的那个人。试想一下，如果每次会议后，你都能给领导主动提供一份会议记录，那领导对你的评分难道不会直线上升？

其实，在任何情境，无论是会议、公司活动还是聚会，你都可以运用一个模板来表现存在感。你可以拿笔记下来，这个模板就是：在进入任何情境之前，你都应该先思考两个问题：第一个，你想让他人对这次交流产生什么样的感觉或者是决定；第二个，你要具体表现出什么样的态度和行为，以达到自己的目的。这两个问题，就决定了你在特定情境中的存在感。这个模板运用得当的话，在任何情境中，你都可以设定自己的存在感。

上面为你讲述的就是第二个重点内容，从内在意向和外在表现两方面来表现职场存在感。通过这两个方面的练习，你会非常轻松地摆脱职场透明人的尴尬处境。

该如何利用I型存在感模式的个体性提高存在感？正所谓“酒香也怕巷子深”，只有在职场上巧妙地展示自我，突出个人优势，才能具备别人无法取代的竞争力。当你做到无可替代的时候，就像在沙子中发光的金子一样，人们自然而然地就会被你吸引。所以说，展现个体性，是提升存在感最快捷、最有效的方式。赫奇斯认为，在职场上，要想提高存在感，就要遵循I型存在感模式中的个体性的特征，做到三方面：扫除障碍，突出优势和言出必行。

先说第一方面，扫除障碍。这第一个障碍就是完美主义倾向，也是建立强大存在感的最大障碍，因为它会使你疏远他人，无法坦率地与人共事，逐渐将自己变成一个圈外人。我们要承认，从生而为人的那一刻起，就注定了我们永远无法变得完美，因为只有完美的神，而没有完美的人。况且，关于完美主义，有一个非常有意思的悖论，也许你自认为是在追求和展现完美，可是对其他人而言，可能只是一件皇帝的新装——别人早就看穿了你的不完美之处，只是没有戳穿而已。所以，不妨坦率地承认自己的缺点和弱点，反而更能获得别人的亲近和认同。另外，最重要的是，你千万不要要求别人完美，因为这是强人所难。

接下来要说的第二个障碍，绝对会大大出乎你的意料，因为这个障碍就是你手里现在正在拿着的，恨不得24小时不离身的，对你来说可能比爱人还要亲密的——智能手机。不是有句话嘛，“世界上最远的距离，就是我就在你的面前，你却在低头看手机。”工作期间，在领导和同事面前玩手机，绝对是最破坏存在感的一种做法，因为此时的你已经完全不存在了，已经和手机融为一体了。长此以往，同事对你的印象，可能都不及对你的手机后盖的印象深刻。所以，在工作时，如非特别必要，就不要总看手机，尤其领导讲话的时候。当然了，作者是针对大多数行业而言的。在我们中国，随着智能手机的普及，微信的兴盛以及小程序的开发，看手机、玩手机已经成了很多新兴行业的工作之一。另外，工作之余，很多人通过App进行在线学习。在这种情况下，就可以忽略这条。

再说第二方面，突出优势，指的是你在工作领域要表现得非常专业，展现某一方面的优势。大家都知道，“专业的事要交给专业的人去做”，你只有在某一方面表现得非常专业，领导才能在遇到相关问题时马上想到你，对你委以重任。而且，千万不要成为“万金油”，什么都能干，但是什么都不擅长。人的精力是有限的，无法做到面面俱到，只有将有限的精力投入到你最擅长的地方，你才能够展现出更加强大的存在感，在众人中脱颖而出。

要展现你的突出优势，除了在日常工作中的表现，你还可以通过讲故事的方式，让别人了解这一点。因为人们天然地对故事感兴趣，印象也更深刻，记忆保持得也更长久。比如你最擅长制作 PPT ，那你就可以回想一下，在你过往的经历中，最能体现你这一优势的事例是什么，你甚至可以为自己直接制作一个 PPT 故事，幽默地来展现你善于制作 PPT 的这一优势。

再来说第三方面，言出必行。这个大家都知道，顾名思义，就是要做一个足够靠谱的人。在这个心浮气躁的时代，聪明人不少，做事靠谱的人不多。从你刚进入职场的时候起，就要努力做到言出必行，这样才能赢得别人的信赖，从而获得越来越多的机会。如果你在截止日期之前确实无法完成任务，那就要提前交代清楚这一点，否则你在别人心目中的形象就会大打折扣，即使你以后花费更多的力气去弥补，也很难改善。举个例子，有一项工作，你预计可以在下午三点完成，那就要实事求是，不要拍胸脯讲两点半就能做完，结果完成不了。当然，如果你能提高效率，在两点半就完成了，那就更好了。

上面为你讲述的是这本书的第三个重点，我们总结一下，要增强职场存在感，就需要扫除障碍，突出优势和言出必行。

下面说说最后一个重点：如何利用I型存在感模式的启发性提高说服力？按照这个模式中的启发性，做到以下三方面：交流愿景、发表宣言和主动出击，就能提高说服力，进而影响他人。一个人影响力的大小，决定了他上升空间的大小，因为领导力的核心，不是权力有多大，而能够影响多少人。下面就具体谈谈这三方面。

先说第一方面，交流愿景。企业愿景是企业的最高管理者对于企业未来的设想。当然，套用在事业单位也同样适合。那么，我们的个人愿景要如何确立呢？作为公司或单位的一份子，要确保你的个人愿景有益于团体、有益于公司，所以，在确立或者与人交流你的个人愿景时，要以你的职位为基础，切忌夸大其词。比如说，你在一个大型的连锁医药公司工作，你是一名策划专员，通过对市场了解的加深，你提出了一些建议，完善了营销策略，那么你就影响到了上至总裁，下至销售员的很多人，如果这时提出你的个人愿景，就是做一个能影响医药行业的策划人，那么你也许很快就会从策划专员，提升为策划部主管，甚至是策划部经理。

第二个，要发表宣言，用你的语言启发和鼓励他人。这一点包括两方面，一方面是展现你的态度，表明你的立场。在讲话时，不仅要体现专业性，还要体现宣言性。你可以把自己的声音录下来，重复播放，纠正自己不正确的发音，改正不必要的口头语，这样不断地练习你要讲的话。在发表讲话的时候，语气要肯定，信念要坚定，不要使用我觉得、看起来、也许、可能等等词语，比如“我觉得我能达到这个目标”，这会使你显得毫无把握，是个缺乏经验的职场小白。

另一方面，要发表那些显得自信、能增强活力的大胆宣言，也就是口号。比如说，“我一定会做到，我一定会超额完成目标”，这种态度，会让人感到精神振奋。当然，你的口号要和你的个人目标相一致，同时也要和团队、企业的目标相吻合。需要注意的是，不要空喊口号却不做实事。当你把目标喊出来的时候，一定要按照这个目标去做，这才能表明你是一个言行一致的人。

第三个，要主动出击，展现最好的自我。就是说要积极主动地去工作，展现你的责任感，多去承担，少去抱怨，多动脑筋思考，优化你的工作。只有主动出击，才能够把握住一些机会，从而使你获得关注，受到重视。

需要注意的是，并不是所有的机会都是机会。有的看起来是一个机会，其实是一个陷阱。那么，如何运用个人的智慧去判断到底是机会还是陷阱呢？评判的标准就是，看你的才能是否能够完全支撑起这个机会，如果不能，就不要硬撑，否则一定会起到相反的效果。也就是说，当这件事你本身没有能力做到的时候，那它非但不是一个机会，反而会破坏你在职场已经积累许久的好印象。有一句真理，“机会只留给有准备的人”，真正的好机会，一定是你准备了很久的，并且擅长的。所以一定要养精蓄锐，花时间和精力培养一项才能。

另外，在工作之余要多下功夫，多做功课，关注和了解公司所在的行业走势。有机会的话可以咨询专家，并扩大阅读量，从多渠道获取行业知识。如果你能坚持这样做，很快就能摆脱无话可说、无想法可谈的状态，当你有自己独特的见解时，就可以和领导、同事分享你的观点了。此外，你也可以在微信朋友圈分享你的读书笔记和想法，吸引与你志同道合的人。

这一点也讲完了，希望这些方法能令你提升职场存在感。

如果你觉得你自己只会埋头做事，上述的所有提升存在感的方法都不适合你，那你可以尝试最后一个方法：干脆放弃所有的技巧和策略，直接跟你的领导谈你的想法，从而获得关注。当然，你要有十足的把握才行，否则会弄巧成拙。在谈话之前，建议你先写一份工作方面的研究报告，直观地展示出你的思路，展现出你的亮点，让领导认识到你的特殊价值，从而提升存在感。

此外，在自己做好本职工作之余，在不越界的前提下，也可以做一些额外的工作，这种努力会让你变得与众不同，使你获得脱颖而出的机会。

说到这儿，这本书的内容就聊得差不多了，下面，来简单回顾一下。

首先，我们了解了I型存在感模式，知道它具有三个特性，意向性、个体性和启发性。

接着，我们谈到了利用这个模式的意向性表现职场存在感的方法，从内在意向和外在表现两方面去把握，展现个人的特质，吸引他人的关注。

其次，我们说到了利用这个模式的个体性提高职场存在感，解决破坏存在感的两个障碍，并突出优势和言出必行，赢得他人的信任。

最后，我们讲到，利用这个模式的启发性，通过交流愿景、发表宣言、主动出击这几种方法，提高说服力，从而产生影响力。

以上就是这本书的主要内容。值得一提的是，这本书刷新了我们对存在感的定义。我们通常认为，如果说一个人存在感太强，往往是一个贬义词，比如说，“他又在刷存在感了”，是说这个人太自我，或者说太自恋，又或者说这个人太自卑，所以才天天刷存在感，总之没有一是正面的解读。而这本书讲的存在感完全相反，书中对存在感的定义并不是狭义的自我存在感，而是说一个人通过努力对自己的塑造，通过不断地学习强化自己，最终获得别人的认可，成为在别人眼中非常有魅力的人，这才是真正的存在感。

这是一种非常积极的定义，我们每个人都应该努力成为一个存在感强的人。如果因为你的存在，才让别人的问题更好地解决；如果因为你的存在，才让团队更加有凝聚力；如果因为你的存在，才让一个工作，甚至是一个行业更加有活力，哇，那真是想没有存在感都不可能。

撰稿：炎小宁 脑图：摩西 转述：杰克糖