《好运气制造手册》 于理解读
《好运气制造手册》 ｜于理解读
你好，欢迎每天听本书，我是于理。今天我要为你解读的书叫《好运气制造手册》，副标题是“从碰运气到造运气”，是一本2023年5月出版的新书。这本书的作者叫克里斯蒂安·布什，他是一位商业顾问、大学讲师，多次在世界经济论坛、联合国和TED上进行演讲。在这本书里，作者主要讲了一件事，那就是怎样让自己成为一个幸运的人。
有一个非常经典的问题，那就是成功到底是靠天赋还是靠运气呢？在科学研究领域，有这样一个数据：30%到50%的重大科学突破是由意外或巧合所引发的，可能是化学物质的相互泄露，也可能是培养皿受污染导致的细胞结合。许多重大的科学发现，都来自于这样的机缘巧合。前美国总统奥巴马也曾经说过这样一段话：“每当看到某些成功人士们将‘成功源于智慧’的观点奉若圭臬时，我都会感到莫名惊诧。虽然我自认也是一个勤奋且小有天赋的人，但这个世界上从来都不缺聪明而勤勉的人，人与人之间的成就差异可能仅仅取决于某些机缘巧合。”
如果说成功真的是靠运气的话，我们的命运就只是上帝掷骰子的结果，和我们个人的努力和行动无关了吗？当然不是。举个例子，如果科学家直接把那个被污染了的培养皿扔掉了的话，他也不可能抓住这个机缘巧合。但我们不得不承认，生活中许多重大的转折和机遇就常常源于偶然，有些人看上去就很幸运，总是能认识到一些厉害的人物、获得一些很好的机会。他们是怎么做到的呢？幸运是可以创造的吗？我们有没有什么办法，能把握、甚至创造出这样的机遇呢？
作者的回答是肯定的。在这本书里，作者教给了我们一些制造好运的方法。虽然机缘巧合是不可控、不可测的，但我们能主动营造出一个充满可能性的环境，提升机缘巧合的发生概率，敏锐地识别并紧紧地抓住机遇。
我将分两部分为你解读这本书。在第一部分，我们来探讨一下“成功到底是靠天赋还是靠运气”；在第二部分，我们再来具体说说，有哪些制造好运的方法。获取幸运，事不宜迟。接下来，我们就正式进入这本书。
关于“成功是靠天赋还是靠运气”这个问题，我们的普遍认知是天赋和努力要更重要，而运气是虚无缥缈的东西。但事实果真如此吗？
不知道你有没有听说过“搞笑诺贝尔奖”？这个奖是1991年的时候由期刊《科学幽默杂志》创办的，表彰一些“乍一看好笑，但是又引人深思”的科学研究，比如“小鸭子游泳时为什么要排队”“法律文件为什么不说人话”“人和人之间一见钟情的时候心跳会同步”等等。有时候，这个奖颁得还很黑色幽默，比如前法国总统雅克·希拉克就获得过1995年的搞笑诺贝尔奖，因为他当年纪念广岛原子弹爆炸50周年的方式，是在太平洋上进行原子弹试验。听起来很离谱，但这个奖其实不是什么博眼球的野鸡奖项，有一些评委是真正的诺贝尔奖得主。每年十月，它都会在哈佛大学桑德斯剧场举行颁奖典礼，随后获奖者还会在麻省理工学院做公开演讲。有一些获奖者很有灵气，后来还获得了真正的诺贝尔奖。比如2000年的时候，有一位叫安德烈·海姆的物理学家通过磁悬浮技术让青蛙飘了起来，因此获得了当年的搞笑物理学奖，结果在2010年，他因为发现石墨烯，获得了真正的诺贝尔奖。
2022年的时候，搞笑诺贝尔奖在经济领域的奖项，颁给了一个意大利研究团队的一项研究。他们研究的问题是，成功到底是靠天赋还是靠运气，论文标题是《天赋与运气：随机性在成功与失败中的作用》。这个研究团队通过数学模型的推演，得出的结论是，一个人要成功，主要起作用的不是天赋、才华，而是运气。
这个研究起源于一个常见的悖论，那就是人的才华和他拥有的财富不一定成正比，很多才华洋溢的人不一定很有钱，而很多富有的人可能看上去并不是很有能力。我们知道，如果用数值去衡量人群中每个人的智商和才能，结果大概是趋于正态分布的，曲线的形状像是一个小山峰，大多数人的智商和才能都趋于中间均值。而人类世界的财富分配遵循的是帕累托定律，也叫八二法则，意思是这个世界80%的财富只掌握在20%的人手中。如果你把正态分布的曲线和帕累托定律的曲线放到一起对比的话，会发现二者的差距实在有些大。于是，这个意大利的研究团队就想研究看看，在一个人的人生中，运气到底能对他的财富造成多大的影响。
于是，这个研究团队做了一个数学模型，或者说是一个虚拟世界。在这个世界里有1000个小人，随机分布在一张201x201的方格棋牌上，每个人占据一个空格。每个小人都有一个预设的能力值，包括智商、努力程度、教育等个人属性，数值范围在0-1之间，遵循正态分布，平均能力值是0.6。此外，他们都拥有10块钱的初始资金。在这张棋盘上还随机撒了一些绿色和红色的点，它们代表着人生中可能遇到的事件，绿点代表幸运事件，红点代表不幸事件。棋盘上的小人都不会动，绿点和红点随机移动，遇到绿点后，小人手中的资金就会翻倍，能力值越高，资金翻倍的概率越高；与绿点不同的是，红点是“公平的”，不管小人的天赋值是多少，只要遇上红点，金钱一律减半。也就是说，红点代表的是那些难以避开的不幸，比如天灾、车祸、疾病等等。这个模型一共会撒点80次，模拟的就是每个人一辈子要工作40年，每半年可能碰到一次重大的事件，那他一辈子可能会遇到80次这样的重大事件，可能是幸运的绿点，也可能是不幸的红点。
这个模型就这么运行了一次。还记得这些小人的初始资金吗，都是10块钱，但红点绿点撒了这么80轮后，最后有一半的人手里都没几分钱了。最有钱的那个小人一共有2560块钱，但他的能力值是0.61，很平凡，他只是在不断遇到绿点，几乎没有遇到红点。那么那个设定的天赋值最高的人呢？他的手里只剩下了0.625元。
这个模型从设定到运行结果，听起来感觉都有点儿戏，但研究人员计算后发现，这1000个小人最后的财富分配，恰好符合了我们熟悉的那个八二法则。接下来，研究人员又把这个模型运行了一万次，每次的结果都是这样的，都符合八二法则，这就不是什么简单的巧合了。而且在这一万次运算中，最后最有钱的那个人，能力值一般都在0.55到0.75之间，也就是在中间偏右一点的水平。可见，最成功的人并不一定是最有才华的，最有才华的人也不一定是最成功的。
于是，研究人员得出结论说，一个人能否成功，和他的才华没有必然联系，运气才是决定性因素。不过，一个人的真实生活是很复杂的，这个研究可能也并不能真正地模拟一个人的人生。但它起码提醒了我们，运气，又或者说机遇，在我们生活中的重要性可能被大大低估了。不过，这并不意味着我们就能躺平，让上帝随机投骰子了。因为首先，你得让自己成为一个能力在“中间偏右”的人，其次，你要增加好运发生的概率。还记得这个模型其中的一个设定吗，天赋值更高的人，遇到绿点后，抓住机遇的可能性越大。也就是说，有运气还不够，还得具备发现并且抓住机遇的能力，才能让幸运事件发生。
就比如便利贴的发明。20世纪70年代，消费品企业3M公司有一位研究员，他想发明一种黏性更强的胶水，结果最终研发出来的产品不太理想，黏性很弱，然而，这种黏性很弱的胶水却恰好很适合3M公司新开发的一款叫“便利贴”的产品，这位研究员误打误撞地推动了便利贴的发明。十分类似的是，有一个跨国的化工集团曾经想销售一种玻璃涂层，这种涂层能增强玻璃的透光度，防止反光。但这款涂层的销售情况并不理想，就在项目经理想放弃这个产品的时候，他在一次和隔壁部门员工的交流中获得了灵感，这一涂层技术正好适配需要尽可能收集阳光的太阳能电池板，于是，他的这一发现极大地推动了公司太阳能业务部门的发展。这样看，便利贴的研究员和这位项目经理，好像都是很幸运的人，但更重要的是，他们对各种意外情况都保持开放态度，能敏锐地嗅出意外中悄然来临的机遇。那么接下来，我们就进入实操环节，具体说说有什么制造好运的方法。
《科学》杂志曾经发表过一项争议性较大的研究。普林斯顿大学的两位化学教授指出，机缘巧合是可以被“催化”出来的。科学研究的通常做法，是先假设某些分子会发生化学反应，然后设法促成这一反应。这个研究团队反其道而行之，它们选了一些从来没有发生过反应的化学物质，观察它们之间的意外反应，结果促成了一些此前从未发现过的化学反应，从而开发出了具有价值的新型药物。研究人员认为，机缘巧合也属于概率论的范畴，只要在实验环境中增加化学反应的次数，就能提升出现有利用价值的化学反应的概率。做个类比，就像是你投递的offer越多，接到回应的可能性越大。只要你不断增加投篮次数，进球的概率自然会越高。这告诉我们，既然我们无法控制幸运事件的发生，那我们唯一能做的，就是采取一些方法，来提高自己遇到幸运事件的概率。那从概率论的角度来看，增加好运的第一步，就是踏出舒适圈、保持开放，增加你和外界的接触面积和接触频率。
在增加机缘巧合这一点上，全球最大规模的科技盛会之一“互联网峰会”就颇费苦心。会议主办方专门聘请了数据专家来“策划”机缘巧合的出现。他们编写了程序，来确定需要邀请哪些人参加会议，需要帮助哪些人牵线搭桥。他们还会通过算法分析嘉宾之间的潜在共同点，并且据此进行分组，把可能更聊得来的、碰撞出火花的嘉宾们安排在一起。通过天花板上的摄像头，主办方还会随时注意空旷和拥挤的区域，及时引导那些落单的人。毕竟人和人的接触，就是迸发机缘巧合的主要途径。
不知道你有没有过这样的经历，某一次聊天中，你偶然听到某个朋友提起了一个工作机会，而你当时可能并没有换工作的打算。然而过了一段时间后，你的处境或者想法发生了一些变化，想换个新工作，这时你突然想到，当初偶然听到的那个工作，恰恰是符合自己需求的。这时，你就能联系上那个朋友，向他打听这个工作的具体消息了。但试想一下，假如你当时根本没注意到那个工作话题，或者只顾着刷手机，又或者你根本没出席那次聚会的话，你就与这个机会擦肩而过了。相反，如果你保持着积极的好奇心，并且对于身边的一切信息和事件都持开放的状态，你就更容易注意到你身边的那些“绿点”。
心理学大师理查德·怀斯曼曾做过一项研究，研究表明，那些幸运的人有一些共同的特质，比如性格外向、充满奇思妙想、非常有个人魅力。最主要的是，他们很会和人交流，肢体语言热情大方，总是直视交流对象，更容易赢得别人的信任和好感。所以，他们往往拥有规模庞大的人际关系网，每一次交友、赴约都可能催生出许多新的机遇。而对于一个人而言，有时候，一次好的机遇就足以改变人的一生。所以，从现在开始，最重要的就是我们要对各种未知因素敞开心扉。不要总是呆在舒适区里，要想幸运降临在你身上，你需要去更多地接触外界，接触更多新的信息、资源、人物和想法。
在这方面，作者在书里还介绍了一些具体的社交技巧，我从中挑了几个我认为最实用的办法，分享给你。第一个方法，你需要自我介绍的时候，比起单纯地报上自己的职业头衔，不如多谈论谈论自己的内心状态，你出现在这个聚会的原因，还有你现在遇到的挑战。因为这些话题更加开放，而且会引起一些面临同样挑战，或者生活状态类似的人们的共鸣。一旦谈及生活中那些真实的挑战，人们就会意识到，虽然大家来自五湖四海、各行各业，但彼此间依然有很多共通之处，有着相似的感受、想法和经历。于是人们就更容易打开话匣子，充分交流，催生出新的想法和解决方案，可能就会对你有所启发。
第二个方法：认识新朋友时，提问的方式很重要。不要上来就问别人：“你是做什么的？”因为如果这样提问，你可能只会得到一个单调的回答，甚至可能让对方感到局促。一个好的提问应该是开放式的。比如，你可以问他：“你现在在想什么？”“你最近在读什么书？”或者“你平时工作之余喜欢做什么？”像这样，把提问的重点从像年龄、职业这样的表面标签，转向对一个人本身喜好和经历的关注，这更容易体现出你的真诚，也更容易拓宽话题、找到对方和你之间的共同点。
第三个方法是，当你认识了一个新朋友时，你可以主动去想想你能怎样帮到对方，你可以把他介绍给谁。当你介绍自己的不同朋友认识的时候，你可以找找双方的共同语言，并且在介绍双方的时候指出来。要知道，一个喜欢帮别人牵线搭桥的人，往往别人也乐于帮你牵线搭桥。
第四个方法也很具体，它设定的场景是，如果你是一个社交活动或者会议的组织者，你要怎样把来宾们连接起来，把场子热起来，让它成为一个有效的社交活动。作者提醒我们，在主持这种活动时，不要一个劲儿地让来宾介绍自己的职业和成就，而是引导来宾们分享，他们近期最开心的一件事，他们最近面临的挑战是什么，或者他们最近有什么新鲜的想法。在这样开放的讲述中，嘉宾们能从每个人的发言中捕捉和自己有关系的细节，这样说不定就能促成更多的机会和合作。
好了，以上就是我们说的为自己制造幸运的第一个方法：踏出舒适圈，保持开放，增加自己和外界的接触面积和接触频率。当然这还不够，因为如果你遇到了绿点，但你却没有意识到的话，你依然可能和幸运失之交臂。所以，制造幸运的第二个方法，就是培养敏锐感，并且抓住你的灵光乍现。
捕捉意外中蕴含的机会，主要靠的就是敏锐度。一个最经典的例子，就是巧克力曲奇的发明。一位名叫露丝·格雷夫斯·韦克菲尔德的家庭主妇在制作巧克力饼干的时候，发现巧克力用完了，于是她就用了巧克力碎片代替，结果就发明出了新的碎巧克力曲奇。如果这位女士只是把这个“失败”的饼干扔掉了，那这桩百万美元级别的新产业也无从谈起了。所以，我们需要对意外中潜在的机缘保持敏锐，做好从中挖掘价值的准备。
作者在书里分享了一个很有意思的故事。2010年4月一个周六的早上，由于火山喷发造成的天气原因，欧洲大部分地区的数千次航班被迫停飞，许多旅客滞留机场，其中就包括企业家、网络博主纳撒尼尔。他原本计划从伦敦飞到南加州出席斯克尔世界论坛，这是一个由牛津大学承办的、有许多社会企业家和意见领袖参与的年会。纳撒尼尔和许多与会嘉宾都被困在了伦敦，这些嘉宾的日程安排都被取消了，他们在伦敦也大多人生地不熟。在这种尴尬的情形下，纳撒尼尔敏锐地意识到，他可以现在就在伦敦当地组织一个活动，让这些被迫滞留的嘉宾们参与进来。于是，他联系了TED演讲团队，在没有任何预算的情况下，成功地在36个小时之内，组织了一场“TED x火山”联名会议。会议有200多位社会名流参与，吸引了300多人报名，演讲嘉宾中就包括eBay的首任总裁杰夫·斯科尔。这次会议的录像还在网络上获得了不小的播放量。你看，面对航班被取消的意外，纳撒尼尔反而从中嗅到了潜在的机会。作为这样一场大会的组织者，他也为自己积攒了经历和人脉。
所以，与其说那些幸运的人真的就是更容易撞上好事，不如说，他们是对于机缘巧合的嗅觉更敏锐。作者有一位朋友叫弗里德，他是一家咖啡店的老板。他就说，每次和人聊天时，他都会下意识地思考，如何把对方提供的信息和自己周围的人脉联系在一起。比如，当某位银行家偶然透露某家企业即将破产时，他就会思考，谁可能会成为潜在的买家；再比如，当有一位邻居告诉他，他在找新房子的时候，他也会认真思考自己之前有没有听说过谁的房屋打算出售的消息。其实，每个人都掌握了一些有用的信息，并且有可能就和另一个人的需求匹配上。这些匹配要想发生，前提就是扩大匹配范围，寻找更多潜在的匹配对象，并且保持敏锐感。通过这种方式，弗里德就和一些谈得来的朋友们建立了很有能量的人际网络，促成了一个又一个新的项目。
如果你通过自己敏锐的嗅觉，发现了一些潜在的机遇，那你一定要抓住自己的灵光乍现。滑轮行李箱的发明，就来源于一次灵光乍现。20世纪70年代的时候，一个名叫伯纳德·萨多的人度完假后回家，他要拖着两个沉甸甸的行李箱穿过机场。在机场里，他无意间看见一位工人正用一个带轮子的滑橇运送一台笨重的机器，他看了看自己手上提的行李，突然想到，或许可以给行李转上轮子。于是，回到家后，他试着把一套家具的脚轮安装在了一个行李箱上，并且把一个绳子拴在了前面，拉动绳子后，他成功地滑动了行李箱。这就是滑轮行李箱的发明。伯纳德把两个从未被联系在一起的事物联想在一起，从而获得了灵感，重要的是，他抓住了自己的这个想法并且实现了它。你可以说，这个灵感降临在他的头上，可以说是一种幸运，但同时，这一切的前提是他具备发散的思维、敏锐的眼光，还有付诸行动的能力。
在保持敏锐之外，制造幸运的第三个方法，是避免固定思维。有时候，知识和技能是一把双刃剑。我们知道，如果一个人专业知识很强，那他可能比一般人更容易发现事物的细节和关联；但同时，如果对专业领域过于精通，也可能会导致“功能性僵化”。“功能性僵化”，指的是人们接受了对某个问题的常规解法后，就很难再寻找创新的、更好的解法了。就好像那句话说的那样：“手里拿把锤子，看啥都像钉子。”但是，要想制造机缘巧合，开放精神、创新意识和应变能力都是十分必要的。创新，往往来源于人们被迫舍弃自己习以为常的想法或者工具的时候，当人们被意外逼得不得不采取不常用的手段解决问题时，反而往往会展现出高度的创新精神。
肯尼亚国内的金融科技公司M-Pesa就是一个很好的例子，它是肯尼亚乃至非洲大陆最主流的本土移动支付平台。肯尼亚是前美国总统奥巴马的故乡，也是东非最大的经济体。随着经济的发展，越来越多的国民开始进行金融交易，但是肯尼亚的银行系统却比较落后，尤其是在偏远的乡村地区，银行网点非常稀缺。这个时候，传统的解决问题的思路，可能是花大力气完善该国的银行系统。但是肯尼亚的做法，是索性直接快进到移动支付阶段。作为一个发展中国家，肯尼亚在移动支付领域的成就，已经超过了很多所谓的发达国家。在高度工业化的西方国家里，有遍地的自动提款机和银行网点，以及大量配套的法律法规，这些看似优渥的条件，反而可能成了探索更高效金融方案的一种阻碍。如果我们能避免固定思维，不拘泥于用传统的方案来解决问题，就不容易受到“功能性僵化”的束缚，更有可能受到灵感女神的眷顾。
好了，以上，就是我想和你分享的这本书里的主要内容。获得2022年搞笑诺贝尔奖的意大利研究团队，通过数学模型，推演得出了成功主要靠运气的结论。这个结论听起来似乎有些消极，但事实上，幸运的发生也符合概率论的范畴，制造幸运、抓住机遇，其实是一种可以培养的能力，我们能做的，是提升自己遇到幸运之事的概率。要知道，机会总是偏爱有准备的人。作者也在书中分享了一些制造幸运的方法，首先，我们要克服思维偏见，意识到运气无处不在；其次，我们要具备开放的心态，增加与外界的接触频率和接触面积，同时保持敏锐，那些让人恼怒的意外，其中可能就蕴藏着新的机遇；最后，我们还要避免固定型思维，让自己保持一个开放、创新的心态，挖掘每一种可能的解法，让自己成为一个更容易发现“绿点”、抓住“绿点”的人。
其实无论是在那个意大利团队的研究里，还是在这本书里，作者们都在一定程度上表达了对精英主义的不满。比如在研究论文里，意大利团队还研究了一个问题，那就是如果成功主要靠运气的话，国家的科研经费应该怎么分配呢？通过数学模拟，他们得出了一个有些反常识的结论，那就是比起来把经费更多地分配给更有才能的团队，平均分配给每个团队，最后的效果反而更好。也就是说，像是国家科研经费分配这种事，也需要考虑到随机性在每个团队中发挥的作用。“精英主义”式的资源分配，反而可能无法达到最好的效果。在《好运气制造手册》这本书里，作者也提到了一个概念，叫成功人士的“事后偏见”。意思是说，成功人士在演讲中，很少会说自己运气好，而是强调自己过去的策略和努力。他们往往会忽略机缘巧合这种不确定性因素的影响，因为当人们对过去发生的事情进行复盘时，会把一切细节合理化，淡化那些不确定因素的影响，因为过去的那些不确定因素已经转化成了已知条件，所以最后人们会组织出一篇逻辑上环环相扣、自圆其说的故事。但事实上，运气，或者说随机性，往往在这些成功人士的经历中发挥了不小的作用，这也是为什么成功学很难被复制。但我们可以复制的，是他们的某些行为模式，就比如不断扩大的人际圈，比如不断链接身边的各种资源等等。好消息是，我们可以制造属于自己的幸运。
好了，以上就是这本书的精华内容。你可以点击音频下方的“文稿”，查收我们为你准备的全文和脑图。要是你喜欢这本书，也可以点击右上角分享按钮，把这本书免费分享给你的朋友。恭喜你，又听完了一本书！
划重点
1.每当看到某些成功人士们将‘成功源于智慧’的观点奉若圭臬时，我都会感到莫名惊诧。虽然我自认也是一个勤奋且小有天赋的人，但这个世界上从来都不缺聪明而勤勉的人，人与人之间的成就差异可能仅仅取决于某些机缘巧合。
2.首先，我们要克服思维偏见，意识到运气无处不在；其次，我们要具备开放的心态，增加与外界的接触频率和接触面积，同时保持敏锐，那些让人恼怒的意外，其中可能就蕴藏着新的机遇；最后，我们还要避免固定型思维，让自己保持一个开放、创新的心态，挖掘每一种可能的解法，让自己成为一个更容易发现“绿点”、抓住“绿点”的人。