（英文原版）《10x Is Easier Than 2x》 李方圆解读
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你好，欢迎每天听本书。今天为你解读的书叫“10x Is Easier Than 2x”，翻译成中文叫“10倍增长比2倍增长更容易”。这是一本2023年在美国出版的英文书。咦，一听这书名我们就有疑问了，10倍增长可比2倍增长快多了，怎么还会更容易呢？
这就是这本书独到的地方。这本书别开生面地提出了一个关于增长的新观点。作者认为，2倍速增长和10倍速增长之间，差的不是5倍的增长速度，两者是两种截然不同的思维方式。
大多数人追求的按部就班，渐进增长，都是2倍速增长。虽然会让我们看起来很努力，也榨干了我们的时间，但很可能只是在我们的思维局限里打转，结果只会是，自己又累，增长又慢，而且很快遇到天花板。而10倍增长思维会逼迫我们，跳出固有的思维框架，彻底重新思考目标、策略和行动，从而摆脱低效的习惯和思维模式。这样一来，我们会收获更快的增长，而且还会感到更加轻松。
这个观点听起来挺反直觉的。为什么作者会下这种判断？为了达成10倍增长，我们又可以做些什么？今天的听书，我们就来解答这些问题。
这本书的作者有两位，一位叫本杰明·哈迪，他是一位商业和个人成长领域的畅销书作家；一位叫做丹·苏利文，他是一位商业教练。他们通过对几十位创业家的访谈以及对商业、心理学方面的研究，写成了这本书。不过，这本书谈到的增长法则，可不只局限在商业领域，对于每个想要向内探索个人优势，活出最棒的自我，尤其是处于事业瓶颈期，渴求重大突破的人，都会有所帮助。
先问问你，现在，请思考一下你手头正在做的事情，你觉得你是站在2倍速的增长框架里，还是10倍速的增长框架里？你可能反问我，我怎么判断呢？下面，咱就来说说，2倍速增长思维和10倍速增长思维，到底有什么不一样？
首先，从思考路径上，2倍速增长本质要求是堆量，它只能带来线性增长；而10倍速增长本质要求改变思维方式，它会带来跃进式的增长。
作者说，大多数人想要获得增长，想的是，只要在原来工作的基础上，勤快一点，做更多的事，就能有更多的收获。这就是典型的2倍速思维，也是典型的线性思维。说白了就是不寻求路径上的突破，只是在时间、劳动力上去堆量。
这种做法不是不对，我们也听过很多说法，比如，日拱一卒、跬步千里，都是在强调每日精进的作用。但是，问题是，我们精进的路径选对了吗？当在现有的路径上，即使你每天更早打卡、压缩午休时间，周末待机，也得不到想要的增长速度，甚至感到越来越精疲力竭，自己只是在卷的时候，我们是否该考虑一下，眼下已经不是努力多少的问题，而是我们要选择新的路径去努力了。
10倍增长模式就是在强调，打破因循过往的行事风格，重新选择能带来更高增长的做事的方向和路径，识别出那个更容易达成目标的关键动作，把给自行车装铃铛的时间放在造火箭上，让同样的努力，发挥更大的功效。
作者说了一句挺颠覆的话，他不同意当下流行的“一万小时定律”。倒不是不认可努力，他认为强调时间的堆积，会让人更容易陷入2倍思维里，自诩长期主义，却忘记了从做事方式本身进行高倍速的调整。在他看来，真正创造卓越的不是一万个小时，而是一万次迭代。
作者说，反复练习固然重要，然而唯有这些练习被导向10倍成长思维才有意义。如果你的反复练习不是导向一个10倍目标，那么你只会在低速成长中犯下一个个相同的错误。你的能力可能会被进一步优化一点儿，但是得不到全新特质的，迥然有别的跃迁。
努力的方向，比努力的数量更重要。
在商业上，当奈飞的创始人里德·哈斯廷斯在2007年决定，砍掉占营收98%的DVD租赁业务，全力进军流媒体的时候，他是在由2倍速增长切换到10倍速增长。在职场上，当小王由每天加班勤勤恳恳地写文案，转变为把自己文案的能力封装成课程，在自媒体售卖的时候，他是在由2倍速增长切换到10倍速增长。在生活中，当小美由每天节食减肥饿得痛苦不已，转变成利用专业的营养学方法，优化饮食结构，顺应人性的时候，她也是在由2倍速增长切换到10倍速增长。
你会发现，选择了10倍增长，就是选择了全新的做事方式，你要准备好，之前的做事方式，大部分都不适用了，你必须重新开始。
第二，2倍速增长思维会让你的选择更多，从而让你眼花缭乱，而10倍增长思维则会让你的选择更少，从而带来聚焦。
听起来，10倍速增长思维要求的是大开脑洞，寻找新路，怎么选择还会变少呢？书中有一个例子。
作者曾经参加一个创业者论坛，会上有人提出问题：如果想要把利润提高一成，你该怎么做？正当大家展开讨论的时候，一位专家站起来说，说实话，这个提问实在很糟糕。我们确确实实能找到很多方法让利润提高一成，比如裁撤部分员工、削减生产成本等等。但是，这个目标不足以引导我们找到真正好的增长路径。更好的问题应该是，如果我们想让利润提升10倍，将会怎么做？
你会发现，可行的方法少之又少，甚至只有一种。你看，以10倍增长为目标，会倒逼你筛选选项，让你分辨出到底什么是重要的，什么是应该做的。最后，他说了一句很发人深省的话，有限的注意力是最稀缺的资源，你理应把它聚焦在少数的关键要务上。
这个教授就是一个典型的拥有10倍成长思维的人。10倍思维成长的关键，其实不是得，而是舍，不是多，而是少。现实生活中，多数人是容易分心的，试试这个，再碰碰那个，都觉得很好奇，都觉得可以做一做。但是，路径筛选的不够细致，标准不够高，没有一个是打穿的，也没有哪个是真正能带来高增长的。
10倍成长思维要求我们，把真正能带来高增长的路径，从万千个路径中挑出来，在它身上投入尽可能多的时间精力，把那些无关轻重但是特别占用时间的小事统统忽略。
当有了10倍速增长做漏斗，你会发现，你要做的事，其实没那么多。可能当下的信息爆炸会让你感到混乱，可能你有很多东西没有弄懂，没关系，这并不重要，因为10倍速增长并不要求你全知全能，相反它要求你足够专注，只要把最关键路径搭好，你就能收获好的结果。这一步的选择比后续努力更重要。我们标题说的“10倍增长比2倍增长更容易”，这个容易就体现在这里。因为你的标准抬高了，你能做的事情变得很少。你的生活变得纯粹了，简单了。这就是作者说的，10倍增长更容易。
当然我们知道，其实并不容易。到底怎么做，咱们第二部分会讲到。
第三，从增长的动力上看，2倍增长思维的动力是惯性，10倍增长思维的动力是目标。
想想看，为什么大多数人都是在熟悉的轨道上稳步前行，被过往的经验和习惯推动着前进呢？在多数人眼里，2倍速增长没有问题，他们没有任何动力，甚至也从未想过要突破自己。当然，在2倍速增长过程中陷入瓶颈，从而被逼的不得不变的人除外。
但有的人，是在瓶颈还没有到来的时候，就能跳出惯性的禁锢，勇敢地走出自己的高倍增长之路。他们是怎么考虑到这一步的呢？其实说白了，很简单，因为他们的心中有目标。他们决定自己该做什么，从来不是根据现有的情况往后找延长线，而是自顶向下以目标倒推，我今日应该做什么。
就像那位教授说的，当你想要你的利润提高10倍的时候，你会被目标逼迫着去找近乎不可能的方法，超越现有的认知水平，发挥你的想象力，放手习以为常的事，找到你之前想都不敢想，但是却是真正通往高增长的路。
说到这里你会发现，2倍思维和10倍思维，差别可不是5倍的增长速度，它们的思维路径是截然相反的。
动作准备
说到这儿，可能很多人会感叹，我的人生大部分时候都走在2倍速增长的轨道上。我想变，但是我怎么实现10倍速增长？在这本书里，作者在不同的章节分享了达成10倍速增长的关键步骤，总结下来，一共有四步。接下来，咱们就来好好说说，这四步是什么。
第一步，目标准备。作者很反常识地说了这么一句话，要设定一个遥不可及的目标，训练你自己和他人，重新看待你。
不是说目标要可实践、可落地吗？什么叫遥不可及的目标呢？
作者举了一个例子。一个创业者在论坛上说，我们公司明年想达成收入百万元。作者就问，那你相信你能在未来赚上亿的收入吗？创业者愣了，说，这个目标太大了，我办不到。作者说，这确实是一个难以落实的目标，除非，满足一些条件。这些条件是什么？你理应自问，要如何创造这样的条件，来让目标成为现实，而不是一开始就缩到一个保险的目标里。
同理，如果你今年想做短视频，你本来的目标是，我要积累1000个粉丝，那么现在你要把目标拉高为，我要积累10万粉丝。然后用目标倒逼自己思考，我该怎么做，才能让看到我这条视频的人，都能关注我呢？
作者说，一个看似不可能落实的目标，会让我们立即分辨出那些因循守旧的方法是多么不管用。而后，我们会被目标倒逼着，洞察到获得高速增长的关键途径。小目标只会让你在当前所处位置进行2倍速的线性延续，你不会得到足够的刺激，去打破这个局限。
作者又举了一个例子。他的儿子特别热爱网球运动，想成为大学网球选手。他就问儿子，你为什么不做一个职业选手？他儿子特别意外，因为他是个有很多课业的大学生，根本没想过要走职业这个路线。但是，作者坚持让他朝这个方向去考虑。他问儿子，以你目前的训练模式，你认为自己能成为职业网球手吗？儿子回答，肯定不能。作者再问，我们能找到让你成为职业球员的路径吗？儿子回答，可以。作者问，当职业球员和成为大学选手的途径截然不同吗？儿子回答，是。
他们通过讨论发现，他们居住的奥兰多地区，有很多能帮他的儿子成为大学网球选手的教练，但是能指导他成为职业球员水平的教练则凤毛麟角。而且，他目前的整个训练路径也不够高效，需要彻底改变。
作者真的是想让儿子成为职业选手吗？不是的。作者说，成为大学网球选手的最佳途径，就是把目标提升为具备职业球员水准。如此以来，我们会更精细地规划孩子的训练路径，筛选他的教练，并要求他努力达到无懈可击。换句话说，即使你想要达到2倍、3倍的增长，最好的方法也是设定10倍的目标。因为它会彻底改变看问题的态度、角度和行事方式，让高倍增长更加容易。文中有句话说，要有远大甚至遥不可及的目标，纵使你未能如愿登月，也将置身于繁星之中。咱们中国也有句老话，叫求其上者得其中，求其中者得其下，求其下者无所得。也是一样的道理。
这里还要注意一点，就是目标要具体，提出一个大目标不代表它可以虚妄无边。作者说，如果你清晰描绘梦想中的房子，那么你能选择的各种家具就变得很少，你就更能挑中最适合你的那个。越需要特定的事物，能满足你欲望的选项就变得越少。大家想想是不是这个道理？比如，我们可以把大目标拆解，具体到你每一天要做什么，或者在团队、物质资源上要做什么具体的准备。你就会发现，你的行动方向变得特别具体，你就不容易走弯路。
有了远大而具体的目标，第二步，要像镭射一般，专注于你达成目标的关键要务。舍弃八成无关紧要的业务。说白了，这句话的意思是，要抓重点。
其实，时时知道到底什么是重要的，是一个很难的事情。作者说，二八定律是经济学里特别经典的一个理论。它是指，80%的结果是由20%的关键动作造就的。这个道理大家可能都听过，但是实践起来可不容易。人变得智慧的过程，就是越来越有眼光去识别，到底什么是重要的。
书中就举了一个人物，叫琳达，她就是通过一步步专注自己的核心要务，收缩自己的工作范围，来实现跨越式增长的。她的本职工作是一个销售，但是同时，她一边在丈夫的餐厅帮忙，一边到大学修课，每天都很忙。其实每一个有能力的人，都挺容易把事情越做越多的。但是，回过头来看，没有一项事情是真正做到高倍增长的。
于是她找到作者咨询，作者就建议她，锁定自己的关键要务，锁定那个能真正为她带来高倍速增长的业务，于是，她就看看自己的目标，就决定，要全力做销售，把帮助丈夫、大学修课等等副业全部放下。后续，销售业务大幅增长，她一直秉持着专注的原则，她发现，想要扩大业务，就必须做加盟。我做了加盟之后，自己跟客户打交道的事情就变成无关要务了。不是关键要务了，那就要放弃。于是，她把自己的客户都让给团队了，专心搞加盟，有的时候，我们会认为客户是我们最大的资源，但是当琳达决定自己的业务是做加盟时，她就一狠心，把所有的业务让给团队了。
现在琳达的公司已经做得非常不错了，作者采访她时，她回顾过往，承认自己最大的优势就是，她每一步的重点抓得都不错，所以每一步的业务台阶她都迈上去了。
书里还举了一个商业案例，叫金佰利公司。金佰利公司是世界知名的纸品公司，像是好奇纸尿裤、舒洁面巾纸都是它家的产品。其实，它很长时间都是以生产铜版纸为核心业务的。当铜版纸的赛道开始有衰落的苗头，很多人建议可以把清洁用纸跟铜版纸业务一起做，然后慢慢过渡。但是，当时的CEO决定把铜版纸业务砍掉，请注意，不是渐变，不是融合，而是直接砍掉。当时很多人质疑，你可以软着陆，一点点变，硬切换对组织不好。但是，CEO的逻辑是，我们既然已经看到了，铜版纸一定会成为非核心要务，我们就不要在它身上再浪费时间了。
好，以上我们提到了实现高倍增长的两个步骤。第一，要设定一个特别远大的目标，来倒逼自己把高增长的路径挑出来。第二，抓住关键要务，放手无关业务。
咱们再说第三点，用一句话界定自己独一无二的能力。
识别出目标和关键要务，别忙着行动，我们再向内看一看，我们有什么资源、能力，是别人无可取代的。为什么我做这件事就比别人行，我独特的竞争力在哪里？
可能有的人觉得，那些在向10倍速进军的人，内心是无比痛苦的，因为他们每一天都活在巨大的压力之下，而且觉得这条路也无比困难。但是，在作者眼里，他们还真没那么痛苦，因为第一，他们能抓住关键。像我们刚才说的， 他们知道自己不做什么，该做什么。第二，他们非常清楚自己的核心优势是什么，当他们用自己的核心优势去做事儿的时候，其实比别人更容易。
作者引用了美国的畅销书作家罗伯特·格林关于大师的研究，他说，每个人都有一个藏在基因里的，难以言喻的特质，叫x元素。它人人都有，是天生的，但需要一定高度的自我认知来意识到这个问题。这个元素就是你独一无二的禀赋，也是你内心强大的导引系统，它会指引你去做你擅长的事情。比如乔布斯的“扭曲现实力场”能力，其他表达者学都学不会，这就是他的x元素。
那这个独一无二的能力从哪里找呢？作者给了一个很实操的建议，从你过往实现高倍增长的经验里去找。你曾经做成过什么？在做什么的时候，你很容易做好，你很容易得到赞美？那些经验里就隐藏着你的天赋。
比如说，一个做知识服务做得好的人，核心能力是，快速学习理论，并用简明的方式，转述各种复杂概念。再比如说，一个销售，核心能力是，在短时间内获取他人信任并能让人为之付费。
我们在这一段的开头说，要用第一句话去定义自己独一无二的能力。特别强调用一句话的意思是，不能太啰嗦，要直击本质。同时，也不能太笼统。比如我的独特能力就是写作。写作这个能力包罗万象，需要再进一步拆解，是文笔好，还是逻辑强，还是会讲故事，等等。
好，识别出能力，你就要琢磨了，我怎么把能力用在关键要务上呢？紧接着，第四步就来了，进行高倍增长最后一步，是，把关键要务的品质提高3倍。
为什么是3倍？书里就说，有一个博主，在接受作者指导之前，他的视频每月总观看次数大约460万，七八个月后，竟然飙升到了四千五百万。为什么会有这样指数型的上升？
博主说，他发现了一个秘密，凭一支影片获得五百万观看，比用五十段影片拿下十万观看更加轻而易举。换句话说，做10个平庸的作品，不如做一个好作品。一个好作品，带来的价值是成倍放大的。
紧接着，这位博主分享了第二个经验。他说，内容优化了一成的影片，会获得4倍的观看次数，而不是增加1倍。投入3倍时间来制作影片，获得的不是3倍的观看次数，而是10倍。
好，在这里，他把增长的核心秘密给说破了。获得10倍的成果并不意味着你创造的事物必须比他人优秀10倍，而是只需要在关键要务的品质上提高两三成，就够了。一本畅销书，他不需要比同行写得好10倍，但是他的畅销度可能超越百倍。这就是增长的杠杆效应。在关键要务上优秀一点，就能获得数倍于它的成绩。
增长的秘密就在于此，它不要求你全面比他人优秀，只要求在关键要务上，比别人多做一点，多突出一点，就能让我们在竞争中脱颖而出，收获一个指数级增长。
心态准备
好，我们刚才说的是动作准备，我们来小结一下，一共分为四步。第一，设定一个遥不可及的目标，这样才能求其上者得其中。第二，锁定关键要务，不为80%的无关紧要的业务浪费时间和精力。第三，认清自己独一无二的能力，有什么事虽然难，但是你做比较轻松。第四，把核心能力要在关键要务上，把关键要务的品质提高3倍。3倍的提升，10倍的效果。
好，以上是动作准备的部分。成事不仅需要方法，还需要心态。甚至，心态更加重要。在最后一个部分，咱们也来说一说作者认为高倍增长的心理准备有什么。主要有三个心态，咱们挨个来分享。
第一个心态，就是从需要心态，转变为想要心态。
其实很多人理解不了追求高倍增长的人，除非现在日子已经实在过不下去了，为什么我要冒着风险，放着安稳的日子不过，非要去改变呢？作者的答案很简单，因为这些人不是需要变，他们是想要变。
想要心态是达成10倍增长的前提。因为满足需要，往往2倍速也可以接受。打工也挺好，为什么要创业。现在按部就班也挺好，为什么要搞个副业呢？是的，不做也可以存活，可是，有的人就是渴望完成最强大、最有价值的自我转化。那团火不是需求，是渴望。
作者说，需要和想要是两件事。需要是外在动机，想要是内在动机。需要是被动反应，想要是积极创造。需要是被安全驱动，想要则受自由激励。需要来自匮乏，而想要来自丰盛。
而它们最大的区别是，需要需要理由，而渴望没有理由。当你说出我渴望的时候，你不需要向任何人证明你的正当性。因为你纯粹就是想要，这就是原因。你不需要困惑为什么你会这么想，为什么你跟那些安于现状的人不一样。我也只是一个普通人……因为你就是渴望，渴望就是足够正当的，它不需要别的理由。
作者说，上升的动力分为两类。一类来自恐惧和义务。你需要考一个好成绩，你需要成为什么什么人。还有一类动力，就是来自渴望。我想要做，我想要实现成什么样。在人生的某个阶段，我们的上升可能真的来自于恐惧和义务。但是，想要获得高倍增长，或者我们的人生走到一定的阶段之后，你会发现，最终驱动你的，还是那份渴望。
我们只有正视我们的渴望，我们才会真正有力量。
追求高倍增长的第二个心态准备，是快速的新身份认同。也就是我们需要一种心理弹性，快速接受我们高倍增长的新身份。
要知道，当你决定摆脱八成琐碎事务，摆脱每天打数百通电话的自己，停止将忙碌视为地位的象征，停止取悦所有人，甚至你要改变你的着装，彻底变一个形象，迈向高倍增长之路时，这简直是换一个活法。你势必面临一个重大考验，那就是你要改变你的身份认同。
作者说，我们都是天然厌恶自己的身份改变的。有一个心理学原理叫一致性原则，也就是我们倾向于让他人和自己眼里的自己始终如一，所以，我们会持续做先前做过的事。放弃过往的行动路径，会让我们觉得有点没有安全感，在遇到熟人的时候，他们看到你新的形象，可能还会评头论足，可能还会让你有些尴尬。维持旧身份，自己和他人都会感觉更加轻松自在。
但是，追求高倍增长，意味着寻找新路，意味着你必须改变。追求10倍增长的人，要修炼一种迅速接纳自己新身份的能力。其实，你都接纳你自己了，别人又能说什么呢。你只要有一个稳定且有弹性的内核，坚持你自己，慢慢地别人也就接受了。
所以，作者说，追求高倍增长的人，内心需要很强大，而且很灵活。你的自我认同可以跟随你的成长、改变而改变。不固着于过往的身份，不固着于他人看待你的方式和昨日的人际圈。
咱们再来说第三个心态转变，叫做从卖家心态切换到买家心态。卖家和买家代指什么呢？卖家是什么呢？始终考虑的是自己有没有被人接受，甚至有的时候，会扭曲自我，隐藏自己的标准，但求能够成交。你会发现持有卖家心态的人，特别擅长面试，但是，真正让他扛事儿的时候，他又很被动。因为卖家很难说不，会想方设法地满足对方的需求，尽管那已经偏离了自己原本的标准。
但是，当买家意味着，对自己想要什么非常清楚。如果对方不满足自己的标准，那应该重新选一个人，而不是轻易修改自己的标准。买家可以随时说不，因为他是挑选的那一方，而不是被挑选的那一方。他知道自己要什么，他有一种充分的主体性。
一个真正追求高倍增长的人，是必须以我为主展开自己的生活的，虽然在具体的产品上，当然我们需要让它的设计满足用户的期待，我们去应聘时，当然需要满足雇主的期待。但是总体上来看，对于我自己的发展路径，路径选择，该做什么不该做什么，都必须以自己为准。否则，你怎么有勇气实现那几步，坚持遥不可及的目标，坚信自己的核心能力，坚信自己的与众不同？这些如果做不到，又何谈高倍速增长呢？
到这里咱们小结一下，高倍增长需要的心态有什么？一句话说就是，强者心态。首先，你得很渴望，很想要，突破局限，展开新的自己，而且，你要有一种买方心态，也就是充分的主体性，不能习惯性满足对方的需求，要始终把判断、决策权放在自己手上。最后，你要对新的身份、变化快速适应，从心底里认同你自己。
到这里，这本书也为你讲完了。这本书的主要观点是一句话，实现高倍增长，不能靠在原有路径上加倍努力，而要彻底改变做事路径。当你把目标聚焦于高倍增长那一刻，请意识到，你跟2倍速增长人的整个做事逻辑和思维方式，都完全不一样了。
因为10倍增长和2倍增长是完全不同的两件事。2倍增长是线性的，而10倍增长是跃进的。2倍增长的选项更多，以至于让你眼花缭乱，10倍增长可选的路径很少。10倍增长被目标驱动，2倍增长靠惯性依赖。
一个遥不可及的目标对于10倍增长非常重要，高目标才能倒逼出一条最高效的行动方案，而不是迷失在多条还可以的普通路径。10倍增长也要求，我们始终要去识别，到底什么是重要的，不为80%的无关紧要业务浪费时间和精力。而且，在重要的事情上，要下足功夫，把关键要务的品质提高3倍。因为3倍的提升，10倍的效果。
我们也谈到了支撑高倍增长的心态准备。一个能实现高增长的人，内心是极其强大的，也是极其灵活的。他们始终有充分的主体性，敢要，敢说出自己的渴望，同时也能拥抱变化，随着自己的成长来悦纳自己的新身份。
一个追求高倍增长的人，他的人生是极其丰富的。眼前有一个充满光亮的目标在指引着他，脚下走着一条与众不同的路，同时心里又满怀着一种坚定和自豪。这样的人生，我们都值得去体验一遭。
好，以上就是今天的内容。欢迎你点击文稿右上方的按钮，把今天的内容分享你渴求个人成长的朋友们。恭喜你，又听完了一本书。
划重点
1.实现高倍增长，不能靠在原有路径上加倍努力，而要彻底改变做事路径。
2.把核心能力要在关键要务上，把关键要务的品质提高3倍。3倍的提升，10倍的效果。
3.一个能实现高增长的人，内心是极其强大的，也是极其灵活的。他们始终有充分的主体性，敢要，敢说出自己的渴望，同时也能拥抱变化。