《有钱人和你想的不一样》 钱言解读

《有钱人和你想的不一样》｜钱言解读

关于作者

哈维·艾克，巅峰潜能训练公司董事长，是一位作家、商人和励志演说家，以其关于财富和动机的观点而引人注目。他的潜能开发公司别具一格，吸引了无数普罗大众。他的代表作《有钱人和你想的不一样》，出版后登上了《纽约时报》畅销书排行榜，并在《华尔街日报》的商业书籍排行榜上名列前茅。

关于本书

作者在书中提出，每个人心里都有一张财富蓝图，它就像恒温调控器一样，决定每个人的赚钱能力和财务状况。为了让这个“调控器”行之有效，你必须破除那些关于金钱的迂腐观念，树立新的思维模式和行为习惯。书中一共总结了17种关于致富的思考方式和行动方法，包括敢于承担风险，从关注障碍转向关注机会，保持终身学习等等，并且都以贫富对比的方式呈现，让人印象深刻，并从中受到激励和启发。

核心内容

第一部分，财富蓝图究竟是什么意思，为什么说它对致富非常重要；

第二部分，为了实现财富蓝图，一个人应该树立怎样的思维方式；

第三部分，要想实现财富蓝图，一个人要养成哪些行为习惯。

你好，欢迎每天听本书。今天为你解读的书叫《有钱人和你想的不一样》。这是一本畅销书，也是一本长销书；它从2005年被引进中文世界以来，已经多次再版；并且在读书平台上的评分很高，在投资理财榜上排名靠前，热度居高不下。

那么这本书究竟讲了什么，这么引人关注呢？首先，它是一本讲致富的书；其次，它对于如何能致富，提出了非常独特的观点。是跟人的财富地位有关，影响人的经济状况的议题。

说到这个问题，你也许注意到了一个现象。就是现实中，有些人似乎有赚钱的天赋，比如某些企业家，不管怎么折腾，事业起起伏伏，到最后还是个有钱人；而有些人似乎没有财运，遇到赚钱的机会抓不住，偶尔赚了钱，还可能很快败光，到最后难免平庸，甚至穷困潦倒。

是什么造成了两者的差距呢？是学历，是智商，是职业，还是性格？这本书告诉我们：都不是。人的财富状况跟这些没有直接关系，真正的原因另有来源。

简单地说，这本书认为，我们每个人潜意识里都有一张财富蓝图，它就像恒温调控器一样，决定每个人的赚钱能力和财务状况。如果财富蓝图够大，即便没钱，也会变得有钱；如果财富蓝图太小，即便有钱，也会变得没钱。而要想拥有一张良好的财富蓝图，你必须破除很多关于金钱的迂腐观念，改变自己的思维方式和行为习惯。这样才有可能获得财务成功，走向财富自由。

这本书的作者哈维·艾克，是美国一家培训公司的创始人，没有名人光环。这本书受到长期关注，是因为它说出了很多人在财富问题上的困境，并提供了新的思维方式和行动指南，让人受到激励和启发，去追求更大的财富自由。这就是它的价值所在。

接下来，我就分三部分为你解读这本书。首先来看，作者反复强调的“财富蓝图”究竟是什么意思，为什么说它对致富非常重要；接着再看，为了实现财富蓝图，一个人应该树立怎样的思维方式；最后再来看，要想实现财富蓝图，一个人要养成哪些行为习惯。这三部分合起来，就涵盖了关于致富的信念、思维和行动，希望会给你带来激励或启发。

首先来看，“财富蓝图”究竟是什么意思，为什么说它对致富非常重要。

先来看作者的解释，他在书中说道：“什么是财富蓝图？就像建筑蓝图是盖房子之前所做的计划或设计，财富蓝图就是你对金钱所拟订的计划，或采取的态度。”“你的财富蓝图包含了你对金钱的想法、感觉和行动。”这是原话，乍一听有点抽象、模糊。但不要紧，接下来作者打了个比方，我们就容易理解了。

作者说，一个人的财富蓝图，就像一个房间的恒温调控器。如果室内温度是27度，说明调控器的设定就是27度。这时如果打开窗户，有冷空气飘进来，室内温度降到13度，调控器就会运作，把室温调到27度。当然，也有可能外面飘进来的是热空气，让室温升高到33度，这时候调控器同样会运作，把室温调回27度。

这是什么意思呢？就是说一个人的财富状况，取决于他给自己设定的财富目标。不管是三亿五亿、十万八万，一个人能赚到的钱，大概就是他给自己设定的目标。如果运气好，赚的钱超出了设定目标，这些钱也留不住，早晚会离开他；如果运气不好，亏了很多钱，也只是暂时倒霉，你最终还是能把它们赚回来。用作者的话说，“你的收入只能增加到你最愿意做到的程度！”

作者举了个例子。美国前总统特朗普，在经商中多次起伏，本来有数十亿美元的身家，后来亏得一塌糊涂，但几年后又把钱赚回来了，甚至比先前更富有。这是为什么呢？作者认为，就是特朗普的财富“调温器”跟普通人不同。换句话说，事业成功的富人可能输掉万贯家财，但不会失去成功的最重要因素，就是那颗“有钱人的脑袋”。

类似的案例中国也有，在创业中负债累累又东山再起的企业家屡见不鲜。甚至在生活中，我们也会看到，有些人似乎天生就精于赚钱，不管怎么折腾，到最后经济状况都不差；有些人则相反，即便偶尔发了财，到最后还是会把钱败光。作者认为，这就是财富蓝图或者说财富调温器的作用。

听到这儿你可能会问，财富蓝图真的能决定一个人的贫富吗？背后的原因是什么呢？

作者的解释很简单。他认为世界是因果相联的，富裕是一种结果，贫穷是一种结果，就像健康是一种结果，生病也是一种结果。如果你想改变结果，就必须改变原因。如果你想致富，就必须有致富的想法，由想法产生感觉，由感觉产生行动，由行动产生结果。这一系列程序，就是他所说的财富调温器，或者叫财富蓝图；一个人的财富蓝图是什么样，就决定了他的财务状况是什么样。

作者认为，在现实中大多数人的财富调温器都设定在几千、几万美元，而不是几百万美元；有些人只设定在几百美元；还有些人设定在零度以下，冷得要死，却不明白自己为什么受冻。如果你想长久地改变室温，唯一的办法是重新设定温度调控器。同样的道理，如果你想彻底改变自己的财务状况，就必须重新设定财富目标，也就是你的财富蓝图。用作者的话说，“你的收入只能增加到你最愿意做到的程度！”

怎么理解这句话呢？它有三个关键词，可以帮我们更深入地理解财富蓝图的含义。

一是“最愿意”。作为成年人我们都知道，赚钱不容易，赚大钱更不容易。一个人如果没有致富的愿望，就不可能致富。说得极端点，即便是天上掉馅饼，你也要弯腰去捡；即便是买彩票中大奖，你也要先买彩票。所以致富的前提是想致富，并且愿望要非常强烈，达到“最愿意”的程度，这样你才能为它坚持不懈，全力以赴。比如书中提到，作者有一名学生想赚大钱，是因为想资助一家拯救艾滋病患者的慈善机构。像这样的信念，会比一般的动机更持久。因为一般人想要通过赚钱来改善生活，只能说是愿望，还达不到“最愿意”的程度。

二是“做到”。前面我们提到，一个人的财富状况，取决于财富调温器的设定。这容易让人误解，是不是说设定任何财富目标，都能实现呢？当然不是。因为你不光要设置目标，还要做该做的事。比如，你把财富蓝图画得很特别，先订1个亿的“小目标”（这是一位中国富豪的说法）。你是说说而已还是付诸行动？你是一时冲动还是长期坚持？你是随便试试还是全力以赴？“做到”两个字非常关键，努力要配得上目标才行。

三是“只能”。就是说一个人的目标不能好高骛远，也不要妄自菲薄，要和自己的能力相匹配。这种能力既有先天的，又有后天的；既有内在的，也有外在的。比如很多人知道，比尔·盖茨和巴菲特，他们的父母都有很强的背景，盖茨的母亲认识IBM的董事长，巴菲特的父亲是国会议员。他们的财富蓝图肯定跟普通人不一样，而这种差异既有先天条件的原因，又是后天学习和努力的结果。但不管怎么说，都不会跟自己的能力条件相差太远。

总之，请记住，“你的收入只能增加到你最愿意做到的程度”，财富蓝图不仅是一个简单的数字目标，更是一套包括信念、思维和行动的系统。有钱人跟普通人的差别是系统性的，包括对致富的态度是积极还是消极的，对赚钱的行动是摇摆的还是坚定的，对金钱的渴望是出于本能还是基于信仰，等等。这些都不是一个简单数字能概括的，也不是短期内可以改变的。所以财富蓝图对人的财富状况有根本影响，能起到恒温器的作用。

当然，我们都知道，要成事光有目标是不够的，还要有正确的思路和方法。所以接下来我们要说，为了实现财富蓝图，一个人应该有怎样的思维方式。

在这本书里，作者总结了17种富人和穷人不一样的思维方式和行为习惯，为读者树立了财富蓝图的指向标。但限于篇幅，我们不能一一介绍，只能重点解读。这里来看两类我认为比较重要的思维方式（为了减少负面情绪，原书中的“穷人”这个词，下面用“常人”来代替）。

第一是关于赚钱的心态。作者认为，富人跟常人赚钱的心态不同，富人总想着“要赢”，常人却总是“怕输”，所以富人会专注于机会，而常人会专注于障碍。这样就导致了不同的行动和结果。

我们都听过那个著名的问题：有半杯水的杯子是半空的还是半满的？从中就能看出富人跟常人的思维不同：富人看见半杯水，会想着再去找半杯水；常人看见半杯水，就担心失去这半杯水。同一件事，富人看到的是成长潜力，常人看到的是赔钱的可能；富人关心有多少报酬，常人关心有多大风险。总之，富人专注于机会，常人专注于障碍。一个人要想致富，非得转变这种心态不可。

为什么转变心态这么重要呢？作者告诉我们，“你专注的事物会扩大”，一个人专注于机会就会看到机会，专注于障碍就会发现障碍。有钱人专注于机会，对他们来说就处处是机会；普通人专注于障碍，就看什么都是障碍。所以有钱人喜欢尝试，一会儿试试这个，一会儿试试那个；而普通人总是流于观望，一会担心这个，一会抱怨那个。结果有钱人总是在行动中，而普通人是在观望中。

行动之所以重要，是因为包括运气在内，任何有价值的东西都是在行动后才显现。人的工作也好，运气也好，都不会笔直向前，而是像蜿蜒的河流一样，通常你只能看到下一个河湾，必须走过去，才能看见更多的景象。所以作者提出一个概念，叫“踏上走廊”——就是说如果你对某个机会感兴趣，先跨进去再说；不踏上走廊，你永远不知道什么门会向你打开。

书中讲了这样一个故事。若干年前，作者想开一家糕点咖啡店，但没有经验，于是去找了一家烘焙屋打工。想办法跟经理套近乎，还在凌晨四点起床给烘焙师当助手，尽一切可能了解行业的知识和信息。到后来，他自己的蛋糕店没开起来，但跟店里的烘焙师傅混熟了。意外的是，不久后这个人打电话给他，说他发现了一种热门的新式运动器材，问他有没有兴趣做经销。作者一看，感觉机会来了，决定投入一把。结果就是这次机遇，让他成为一个健身器材连锁店的老板，赚到了人生中的第一个100万美元。

所以作者认为，“行动永远比不行动好”。在行动中你才能了解更多知识，认识更多的人，甚至发现意想不到的机会。正是因为对风险和机会的心态不同，富人专注于机会，看见机会就去试，所以最终成功的概率大；而常人专注于风险，看见机会也瞻前顾后，永远都在观望中，所以跟致富总是擦肩而过。

第二是关于赚钱的方式。书中指出，富人往往是按结果取报酬，而常人则选择按时间取报酬。这两种不同的收入方式，也会导致财富的巨大差异。

在现实中，大多数人都是拿固定工资的，并且大家也都喜欢这种方式。为什么呢？一方面是受长辈的影响，几乎每个人都听过父母类似的忠告：要好好上学，拿个好成绩，找个好工作，有一份稳定的工资，你就会过得很幸福。当然对大多数人来说，每个月在固定时间能领到一份固定工资，支撑自己和家人的生活，这种安全感也是很让人舒适的。

不过作者指出，因为人的时间是有限的，按工作时间领报酬，收入也必然有限。这就违反了致富的一个准则：不要为收入设限。稳定的薪水虽然能带来安全感，但同时会阻碍你赚更多的钱。

相比之下，大多数富人是按结果来取报酬的，比如销售提成、交易佣金、利润分红、作品版税等等，它们跟工作绩效或交易成果挂钩。这些收入不稳定，但没有上限，所以能造就富人。在商业世界里，收益和风险是高度相关的。要想成为富人，就得承担一定风险，从按工作时间拿固定工资变为按工作成果拿不稳定的回报。

但这一点大多数人无法接受。在老一辈人眼中，没有固定工资的工作就不叫工作，所以作者创业时他父母问他：“你什么时候才要找一份真正的工作啊？”他的回答是：“我希望永远不要。”他妈妈一听简直快要崩溃了。好在他父亲理解他，支持他的选择，才避免了更多的家庭矛盾。

作者相信，按时间计酬很难致富，所以建议，领固定工资的人可以跟自己的雇主协商，让自己的部分报酬按工作成果来算，否则就考虑自己当老板；可以先从兼职开始，比如当某个行业的教练或老师，把知识经验传授给别人；或者向公司提供独立的顾问服务，但要依据成果而不是时间来算报酬。总之无论如何，要创造条件让自己按工作成果而不是工作时间来获取收入，这是走向致富的关键一步。

除此之外，作者强调，在工作收入之外要创造“被动收入”，也就是随着时间会自然增长的收入，比如利息、房租、版税等等，否则永远不会有财务自由。当然，这涉及如何把工作收入积攒起来，从事投资，这是一个专门的重大话题，限于篇幅这里就不再展开。如果有兴趣你可以去查看原书，或者等其他时机我再为你探讨。

按这本书的定义，财富蓝图的实现包括一系列程序：由想法产生感觉，由感觉产生行动，由行动产生结果。前面我们已经谈到了致富的信念和思维，最后再来看，要想实现财富蓝图，一个人要养成哪些行为习惯。

关于这个问题，我们得到听书解读过一本《富有的习惯》，里面提到了如何谨言慎行、如何注重健康、如何关心朋友等等，很有学习价值。相比之下，这本书讲得更宏观，或许可以叫行动原则。接下来就为你介绍三种致富的行动原则，或者叫宏观的行为习惯。

第一，认准的事全力以赴。

前面提到，一个人的财富状况取决于自己制定的目标，这是财富蓝图的核心。但同时指出，所谓的目标不是说说而已，而是要真正致力于此。要注意，作者强调，“致力”的意思是毫无保留，全心全意，愿意为它做任何该做的事，付出所有该付出的时间，把一切都投入进去。

因为很显然，致富这件事不像去公园散步那么容易，不是“心想事成”这么简单。全世界几十亿人想致富的不计其数，但是真正成功的凤毛麟角。如果不全力以赴，凭什么会成功呢。有人说：我每天累得像狗一样，还不够努力吗？我当然是在致力于变得有钱啊！但在作者看来，很多人自认为的努力，其实是远远不够的。

比如，你愿意一天工作十六个小时吗？你愿意一周工作七天，周末不休息吗？你愿意牺牲跟家人朋友聚会的时间，放弃休闲娱乐吗？你愿意在无法保证回报的情况下，投入全部时间、精力和资本吗？这对很多富人来说，都是司空见惯的。

正因为大部分人做不到尽一切努力去工作，所以当被问到：你愿不愿意用生命起誓，十年后要变成有钱人？大部分人不会答应，因为他们潜意识里就不想全力以赴地工作和赚钱。而在作者看来，对确定的目标必须全心全意、毫无保留地努力，才有成功的可能。

第二，凡事不责怪、不抱怨、不找借口。

作者在书中提到，一般人跟有钱人相比，经常会扮演“受害者”的角色。这种角色的特点是喜欢指责、抱怨、找借口。而通常具有这些特点的人，也是商业活动的失败者。他们会怪经济不景气，怪政府、怪行业；怪老板、怪合伙人；怪家人、怪朋友，还会怪自己的父母。反正错永远是别人的，不是自己的；要是自己犯了错，又能找出一堆可以原谅的理由。

这种责怪、抱怨和找借口的做法，顶多能缓解一时的压力，减轻失败的焦虑，但在根本上会让事情变得更糟。

为什么呢？正像前面提到的，“你关注的事情会扩大”。当你抱怨的时候，你关注的肯定是生活中错误的，而不是正确的事，这时根据“物以类聚”的吸引力法则，你会看到更多的错误。也就是说，在你抱怨的时候，其实是在吸引更多“烂事”进入你的生活。所以，每次当你责怪别人、寻找借口或是开口抱怨的时候，就是在断送自己致富的机会。

所以作者建议，每次你发现自己在这么做的时候，一定要用某种形式提醒自己，这在把自己往困境里推，必须立即停止。这看起来有点武断，但能阻止我们责怪别人、寻找借口或抱怨社会，帮我们减少这些有害的习惯，更多地远离失败，靠近成功。

第三，保持谦虚，不断学习。

作者认为，在致富道路上，有三个字最危险，就是“我知道”。根据他的经验，有钱人大多对世界保持好奇，有不断学习的习惯；而普通人则认为世界没什么新鲜的，好像自己知道了一切。但事实上，如果你还在受财务问题的困扰，那么关于财富和人生，你一定有很多需要学习的东西。

作者年轻的时候，有一段穷困潦倒的日子。但幸运的是，有一次他遇见了他父亲的一位富人朋友，在交谈中这位前辈跟他说：“如果你没有获得你想要的成功，那就是有些事情你还不知道。”这句话启发了他，让他从一个自以为什么都知道的人，变成了什么都要学的人，并且在接下来的事业中获得了巨大转变。

为什么说持续地学习和成长如此重要呢？

从现实的角度看，很显然，某个领域的专家会比较富有，而普通人在自己的工作领域都很平庸。不管你是老板还是技术人员，不管你拿的是佣金还是固定薪水，不管你投资的是股票还是房地产，几乎可以肯定地说：一个人的专业水平越高，获取的工作报酬就越高。所以持续地学习，不断提高专业技能，是一个人提高收入和积累财富的基本途径。

再从哲学的角度看，世界上没有什么是静止不动的，每一样现实的东西都在不断地变化。特别是在社会中，当新的技术革命到来之后，知识更新突飞猛进，产业变动天翻地覆，如果我们不保持终身学习的习惯，就会很快被社会的发展抛弃。所以作者认为，能让一个人致富并且能守住财富的根本方式，就是保持谦卑，不断学习，持续成长。

说到这儿，关于这本书的解读就接近尾声了。回顾一下，这本书的核心观点是：每个人心里都有一张财富蓝图，它就像恒温调控器一样，决定每个人的赚钱能力和财务状况。当然，它不仅是简单的数字目标，更是一套包括信念、思维和行动的综合系统。换句话说，为了让这个“调控器”行之有效，你必须破除那些关于金钱的迂腐观念，树立新的思维模式和行为习惯，包括敢于承担风险，从关注障碍转向关注机会，保持终身学习等等。

在原书中，作者一共总结了17种关于致富的思考方式和行动方法，并且都以贫富对比的方式呈现，让人印象深刻。比如它提到，有钱人玩金钱游戏是为了赢，普通人玩金钱游戏是为了不要输；有钱人乐于宣传自己的优势和价值观，普通人不喜欢宣传推销；普通人要辛苦地工作赚钱，而有钱人可以让钱替他们辛苦地工作，等等，非常耐人寻味。如果你有兴趣，可以去阅读原书。

最后要提醒的是，在这本书的开头，作者哈维·艾克一上来就告诉读者说：“我说的话你一个字都不要相信。”这是什么意思呢？

它反映了作者的一个基本态度，就是任何人的观点都是一家之言，你可以参考借鉴，但不能照单全收。包括这本书提出的概念和认知，也没有绝对的对错，只是反映了作者的经验和视角，我们不要轻易地肯定或否定。与其盲目地相信或否定它，不如通过行动反复尝试，最终用实践结果来检验真假，才能创造现实世界的成功。从这个角度可以说，开放的思考加上果断的行动，才是决定人生财富的关键。

好，以上就是这本书的解读。你可以点击音频下方的“文稿”，查收我们为你准备的全文和脑图，还可以点击红包分享按钮，把它分享给朋友们。恭喜你又听完了一本书。

划重点

1. 每个人潜意识里都有一张财富蓝图，它就像恒温调控器一样，决定每个人的赚钱能力和财务状况。

2. 富人跟常人赚钱的心态不同，富人总想着“要赢”，常人却总是“怕输”，所以富人会专注于机会，而常人会专注于障碍。

3. 行动永远比不行动好，在行动中你才能了解更多知识，认识更多的人，甚至发现意想不到的机会。