《思维的发现》 汪恒解读
《思维的发现》| 汪恒解读
关于作者
迈克尔·刘易斯，美国超级畅销书作家，曾任所罗门公司债券交易师，著有《说谎者的扑克牌》《大空头》等经典作品。
关于本书
丹尼尔·卡尼曼和阿莫斯·特沃斯基这两位心理学天才，如何齐心协力用心理学思维颠覆传统经济学，开创了行为经济学流派，改变了人类关于思维和决策的认识。
核心内容
丹尼尔·卡尼曼和阿莫斯·特沃斯基是两位犹太血统的心理学家，他们个性不同，但在几十年里珠联璧合，取长补短，亲密合作，一起运用心理学的理论框架和实验方法，颠覆了传统经济学的基本假设，创立了行为经济学。他们的研究成果获得了诺贝尔经济学奖的认可，深刻影响了经济学的发展方向，也启发了很多其他学科和众多学者。目前，行为经济学已经是经济学最活跃、最热门的分支之一。
你好，欢迎每天听本书。这期音频为你解读的是《思维的发现》。这本书讲述的是两个天才改变人类思想的故事。诺奖得主丹尼尔·卡尼曼，和他的终身亲密合作伙伴阿莫斯·特沃斯基，一起开创了行为经济学，改变了人类关于思维和决策的认识。
我们对于丹尼尔·卡尼曼应该并不陌生，他是历史上第一位获得诺贝尔经济学奖的心理学家，也是行为经济学的开创者，他的代表作《思考，快与慢》，是行为经济学领域的经典著作。不过，你可能并不知道，卡尼曼的很多成果，是和另一位心理学家特沃斯基一起完成的。他们两人都是犹太人，曾经在以色列学习和工作，后来又一起来到美国。他们一起运用心理学的理论框架和实验方法，颠覆了传统经济学的基本假设，创立了行为经济学这个分支。到现在，行为经济学已经成了最热门的经济学分支。但可惜的是，特沃斯基1996年就因为癌症去世，没等到诺奖。
这本书展现了两位天才亲密合作的精彩过程，包括他们私人交情的起起落落，读起来生动有趣，很像是一本学术圈大佬的八卦秘史。不过，这本书可不仅仅是一本八卦秘史，它细致地讲述了前景理论等重大理论成果的诞生过程，描述了两人的研究对于经济学和其他学科发展的影响，对其他学者的启发。比如，2017年获得诺奖的另一位行为经济学泰斗理查德·塞勒，就深受他们的影响。因此，这本书能够让你对行为经济学的理解更加深刻。如果说卡尼曼的《思考，快与慢》是行为经济学领域的“圣经”，那这本《思维的发现》就是这个领域的“史记”。
这本书的作者迈克尔·刘易斯，是美国超级畅销书作家，他的经典作品包括描写华尔街债券市场的《说谎者的扑克牌》，描写次贷危机的《大空头》。这本《思维的发现》是他关注学术圈话题的开山之作。
下面，我们一起来分享全书三个方面的重点内容：
第一，两位成长经历不同、个性迥异的天才心理学家，如何合作开创行为经济学？
第二，作为行为经济学早期理论的基础，前景理论是如何诞生的？
第三，两位的理论创造，如何启发其他学者，在不同领域产生影响？
我们先来看第一个方面，听一听卡尼曼和特沃斯基的故事。
卡尼曼和特沃斯基都是犹太人，都曾经在以色列生活，后来都定居美国，但他们早年的成长经历很不相同，这对他们的个性产生了很大影响。
先说卡尼曼，他是法国犹太难民的后代，一出生就遭遇了希特勒的种族清洗。为了摆脱被投入集中营的命运，他跟着父母东躲西藏，战后迁居以色列才安顿下来。在这种成长经历之下，他的个性变得比较敏感，内心深处始终缺乏安全感，不愿意提及当年的往事，不容易融入周围的环境，而周围人的评价，却能对他产生很大影响。举个例子来说，卡尼曼成为心理学教授之后，有一次，一个学生在课程评价中给了卡尼曼一个差评，就是这样一件小事，竟然让他在很长一段时间内情绪极度低落，甚至开始怀疑自己。
特沃斯基则是另外一种完全不同的类型。他是土生土长的以色列人，母亲是政治家、女强人。特沃斯基从小就善于讲故事，善于打动和影响其他人，给人的印象是，既热情又勇敢，也很能合群。当时，以色列和周围的阿拉伯国家反复发生战争，几乎所有成年男人都要当兵入伍，特沃斯基主动选择加入精锐伞兵部队。在一次实弹训练中，面对即将爆炸的炸药桶，他用身体掩护意外晕倒的战友，获得了勇士勋章，成为了以色列的英雄。不管是在自己还是在别人的心目中，特沃斯基都是一个自信而强大的人。
两人与心理学结缘的过程也截然不同。卡尼曼从很小的时候起，就立志学习心理学，因此他应征进入部队之后，并没有上前线冲杀，而是发挥自己的专长，成为了军中的心理学专家。一开始，卡尼曼在心理学领域中尝试了很多不同的课题，始终没有确定自己的研究方向。特沃斯基选择心理学，则只是因为他想研究人，而心理学这门学科恰好是研究人的。不过，特沃斯基只对决策问题感兴趣。他在研究决策的时候，喜欢采用抽象而富有条理的数学模型方法，因此，特沃斯基在学术生涯的早期，是一位数学心理学家。
两人先后在美国取得博士学位，先后回到以色列的希伯来大学任教，虽然都是心理学系的年轻学者，但两人的关注领域和研究方法完全不一样，加上个性迥然不同，看上去似乎永远都不会有什么交集，直到1969年春季的某一天。
那一天发生了什么呢？原来，卡尼曼邀请特沃斯基出席了一堂研讨课。特沃斯基介绍了用数学心理学方法研究决策问题的最新成果，他说，人在做某些决策时，好像只是依靠直觉，但准确率特别高，像是经过了精密计算。就像是打台球，其实判断每一杆的下球线路和力量大小，需要非常复杂的运算，台球高手却能在极短的时间内依靠直觉做出决策，并且成功将球打进。但是，卡尼曼却明确反对特沃斯基的观点，卡尼曼说，人类的直觉常常会出错，常常会根据细枝末节直接做出判断和决策，所谓一瞬间的复杂运算其实是不存在的。
两个人在课堂上争论了起来，特沃斯基本来是个充满自信、善于雄辩的人，很少在学术争论中被别人压倒，可是这一次，他却折服于卡尼曼的判断，开始接受卡尼曼的观点，也就是人的直觉是靠不住的，依靠直觉做出的判断很容易出现错误。熟悉两人个性特征的朋友说，从性格上看，特沃斯基像一条咄咄逼人的大蟒蛇，卡尼曼则像一只内向而温顺的小白鼠，两人相遇就像是将小白鼠扔进大蟒蛇的地盘，而结果是谁都想象不到的，小白鼠在滔滔不绝，大蟒蛇却蜷缩在角落里安静地倾听。
从1969年开始，两位年轻心理学家成了形影不离的好朋友，也成了志同道合的研究伙伴。他们开始共同研究人类直觉思维的局限，对于人类判断和决策的影响。两人在个性特征和研究习惯上的差异，并没有成为合作的障碍，反倒让他们能够在研究的过程中取长补短。两人合作的模式很多时候都是这样的，卡尼曼敏锐地发现一个问题，提出一个想法，然后特沃斯基运用他的缜密思维，使这种想法变成一个合乎科学规范的解释模型。不过，在更多的时候，对于一篇论文，或是一个研究成果，两个人的贡献彼此交织，难以拆分，也没法判断到底谁的贡献更大一点。一篇论文写好，两人彼此推让第一作者的署名权，最后只能靠投掷硬币决定。连他们的妻子都开玩笑说，仿佛他们两人才是恋人关系。两位天才亲密无间的合作关系，成了心理学史上的一段佳话。
70年代，卡尼曼和特沃斯基发表了一系列重要文章，他们在研究人类各种心理偏见的基础上，提出了前景理论，说的是人们面对可能获得的收益时，往往小心翼翼，不愿意冒险，但在面对损失时，又会变得愿意冒险搏一把。这一发现意味着，你的风险偏好，事实上会随着自己心理状态的变化而改变，这和传统经济学认为人的风险偏好相对稳定的观点完全不一样，从而奠定了日后行为经济学流派的理论基础。而他们开创的行为心理学流派，又对经济学的发展方向产生了巨大影响。
在不断取得研究成果的同时，两人的交情也经历了波折。1978年，卡尼曼再婚，为了和新婚妻子在一起，离开以色列去了北美。特沃斯基为了离卡尼曼不太远，也毅然举家迁居北美。不过，两人没有能够在同一所大学得到教职，特沃斯基去了斯坦福大学，卡尼曼则去了加拿大温哥华的不列颠哥伦比亚大学。两所大学距离一千五百公里，两人约好每隔一个星期坐飞机聚会一次，但毕竟交流没那么方便了，而比距离遥远更加要命的是，两个人因为处境的不同逐渐产生了裂痕。虽然两人在合作中都付出了很多心血，但学术界往往将个性更加外向的特沃斯基，看成是团队的核心人物，因此，特沃斯基得到了更多的关注和奖励。特沃斯基很早就获得了国家科学院的院士荣誉，但卡尼曼则长年榜上无名。1984年，特沃斯基获得了在学术界很有影响的麦克阿瑟天才奖，卡尼曼则一无所获。两人的隔阂越来越深，终于走到了决裂的边缘。
1996年，卡尼曼下定决心，向特沃斯基提出绝交。可仅仅三天之后，特沃斯基打电话给卡尼曼，说自己被诊断为恶性黑色素瘤，最多只能活六个月了。两人捐弃前嫌，卡尼曼陪着特沃斯基度过了生命中的最后时光。在特沃斯基的葬礼上，所有人都认为，卡尼曼是最适合的致悼词人选。六年之后的2002年，卡尼曼凭借当年两人共同的研究成果获得诺贝尔经济学奖，成为有史以来第一个得到这个奖项的心理学家。在获奖感言中，他表达了对特沃斯基的怀念和感谢。而学术界普遍认为，如果特沃斯基健在，这个荣誉一定会属于他们两个人。
上面说的是卡尼曼和特沃斯基的故事，两位经历不同、个性迥异的心理学天才，由于机缘巧合，开始共同研究人类心理偏见对判断和决策的影响，最终合作开创了行为经济学，也成就了学术史上的一段佳话。不过，两人在私人友谊中所经历的波折也充分说明，哪怕是深刻洞察人类心理弱点的智者，在个人生活领域也难以摆脱心理弱点的影响。
下面我们来说第二个方面，前景理论是怎么诞生的。
前景理论是两人重要的研究成果，也是卡尼曼获得诺奖的代表理论，关心的是人类的决策机制。不过一开始，卡尼曼和特沃斯基合作研究的对象，主要是人类的判断机制。他们认为，人类的判断在相当程度上依赖直觉思维，直觉思维受到思维偏见的影响，并不可靠。那么，这些影响人判断的思维偏见究竟是什么呢？经过努力，两人发现了最初的三种偏见，分别是代表性偏见、可得性偏见和锚定性偏见。
解释一下，代表性偏见，是指你常常会过分相信小样本，认为小样本也能代表整体，或者整体情况能通过小样本体现出来。卡尼曼曾经设计了一个实验，特沃斯基把这个实验带到1969年的美国心理学年会和数学心理学大会上，面对一群科学素养极高的专家展开测试。这个测试设定有一小群孩子，其中一个的智商得分是150，然后让专家们猜测孩子们的平均智商，结果大多数专家给出的答案是100。事实上，他们只是简单照搬了一个适用于全体的结论，那就是世界上所有孩子的智商平均数就是100，而完全没有考虑他们面对的只是一个容量极小的小样本。而且按照严谨的统计学方法，一个孩子的智商150，已经足以对这个小样本的平均数产生影响，根据贝叶斯定理的计算结果应该是101，而不是100。对于这群专家来说，贝叶斯定理当然是小菜一碟，不过在实验中，他们的专业素养和能力被直觉思维中的代表性偏见掩盖了。
可得性偏见，是指你越容易想起一件事，就越认为这件事容易发生。两人设计了一个针对大学生的实验，要求大学生估计，在全部的英语单词中，首字母为 K 的单词和第三个字母为 K 的单词，大概是一个什么样的比例。大学生们认为，首字母为 K 的单词要多出一倍，事实却正好相反，第三个字母为 K 的单词多出一倍。大家出现这样的判断失误，主要是因为在脑子里想起 K 打头的单词，比想起第三个字母为 K 的单词，要容易多了。
锚定性偏见，则是指你在做判断时，常常会受先入为主的第一印象支配，有趣的是，第一印象有时会来自于另一件并不相关的事情。还是要说到一个实验，两人找了两组中学生，要求大家在5秒钟内猜出一道数学题的答案，第一组中学生拿到的题目是“1×2×3×4×5×6×7×8”，第二组则是“8×7×6×5×4×3×2×1”。两题的答案完全一样，但第一组猜测答案的平均数，只有第二组的四分之一。显然，第一组关于这道题的第一印象是从1开始的，直觉认为这组数字不大，第二组是从8开始的，直觉认为最后的结果一定很大。
从最初的这三种偏见开始，卡尼曼和特沃斯基不断完善他们对于人类直觉思维的理论。直觉思维是人类思维中非常重要的一部分，它能够帮助你快速做出判断，但它不够理性，难以避免一系列偏见的影响，从而导致判断失误。基于这套理论，卡尼曼在八十年代写出了《思考，快与慢》，成为行为经济学领域的不朽名著。卡尼曼和特沃斯基并不满足于研究人类的判断机制，随后，他们将研究重点转向人类的决策机制。当时，这一领域的主流观点之一认为，人的风险偏好是稳定的，在选择的时候一定会选效用值最大的那个选项，追求效用最大化。
当时也有很多学者试图推翻这一理论，或者提出反例。其中最著名的一个经济学家是法国人阿莱，他发现，同一个人面对不同选项时，竟然表现出不同的风险偏好。例如设计一个赌局，有两个选项，A 选项是稳得100元，B 选项是一半概率得250元，一半概率分文不得，结果大多数人都选了 A，他们选择稳妥，说明他们是风险厌恶者。再来一个赌局，同样两个选项，C 选项是11%的概率得100元，89% 的概率分文不得；D 选项则是10%的概率得500元，90%的概率分文不得。结果这同一群人却大多选了 D，他们选择冒险，又变成了风险偏好者。你看，如果你自己的风险偏好都会摇摆不定，那怎么做出理性决策呢？
卡尼曼和特沃斯基的研究，也是从这个悖论入手的。卡尼曼认为，在很多决策过程中，人类与其说是在追求效用最大化，倒不如说是在追求“后悔最小化”。比如前边说的那两个赌局，赌局一大家选 A，是因为选 B 之后如果出现分文不得的情况，这种后悔是很难接受的；而赌局二的 C、D 两个选项都有分文不得的概率，而且概率相差不大，这样人就可以放心大胆去搏一把大的了。在这个思想火花基础上，特沃斯基进一步提出，原先的赌局设计都是赢钱的情况，也就是人们面对潜在收益的选择，应该增加关于输钱的赌局，来研究人们面对潜在损失的选择。结果，他们终于总结出了这套理论的全部核心内容：你在面临收益和损失时的风险偏好并不相同，这会对你的决策造成很大的影响。如果你面对的是收益，你会倾向于规避风险求稳妥；如果面对的是损失，你会倾向于冒风险搏一把。到1976年，他们把这套理论正式命名为前景理论。
前景理论的具体内容在很多行为经济学的著作里都有分析，这里就不展开了，需要指出的是，前景理论至少从两个方面颠覆了主流观点：第一，即便是同一个人，他的风险偏好也会随着得失状态的不同而发生变化，这也解释了那位法国经济学家的观点；第二，收益和损失很多时候并不是客观状态，而是决策者当时当地的心理状态，它会受到心理偏见的影响，甚至可以通过有意识的语言组织，去影响你对于得失状态的判断。这方面最著名的例子，就是卡尼曼和特沃斯基做的“亚洲疾病问题”实验。假设美国爆发了一场大规模的亚洲疾病，预计有600人可能丧生，现在有两种方案，你会选哪种：第一种是确定有200人得救，第二种是有三分之一的概率600人全部得救，三分之二的概率没人得救。仔细想想就知道，这两种方案的结果是一样的，但是有更多的志愿者选了第一种方案。就是因为换了种描述，大家心中的得失状态就不一样了。
这样一来，传统经济学的理性人也就站不住脚了。从前景理论开始，卡尼曼和特沃斯基这两位货真价实的心理学家，他们的观点、理论和实验方法，开始对经济学产生真正的影响。心理学和经济学融合的成果，就是行为经济学。在这二十多年之后，卡尼曼凭借前景理论荣获诺贝尔经济学奖，则意味着经济学主流对于这种影响的承认。
上面说的是前景理论诞生的前因后果。卡尼曼和特沃斯基先是研究对人类判断产生影响的各种偏见，然后开始研究人类的决策过程，提出了前景理论，改变了经济学的发展方向。最后我们来说说第三个方面，卡尼曼和特沃斯基这两位天才的理论创造，如何启发不同学者，在各个领域产生影响。
作为传统经济学的颠覆者，他们的影响力最重要的就是在经济学方面，而最先受到他们启发的是谁呢？是理查德·塞勒，2017年诺贝尔经济学奖得主，另一位行为经济学泰斗。不过，在七十年代时，塞勒还远远没有后来那么风光，他只是罗切斯特大学管理学院的一名普通助教。当时，塞勒开始关注人类的不理性行为，就在这个时候，机缘巧合，他读到了卡尼曼和特沃斯基关于人类判断受偏见影响的论文，按塞勒自己的话来说，那一刻的心情，就好像发现了金矿。后来，在前景理论的启发下，塞勒通过自己的深入思考，提出了禀赋效应。这种效应是指，当你一旦拥有某项物品之后，你就会觉得这项物品价值更大。禀赋效应是一种心理效应，而它会对你的经济决策产生很大的影响。它反映了你在不同心理状态下的偏好变化，而这一点，跟前景理论其实是一脉相承的。
前面我们说过，卡尼曼和特沃斯基是心理学影响经济学发展的先驱者，而塞勒则是第一个系统接受心理学理论和方法的经济学家，他帮助卡尼曼和特沃斯基创立了行为经济学流派，并推动这一流派不断发展壮大。举个例子，前景理论这个概念刚问世的时候，还是一个大多数经济学家并不熟悉的生僻词汇，但到了2010年时，它已经是经济学界的大热词汇，在全部经济学期刊中被引用的频率高居第二。到2016年时，每10篇发表的经济学论文中，就有1篇涉及行为经济学视角。
在塞勒为行为经济学振臂高呼的时候，芝加哥大学的法学教授卡斯·桑斯坦读到了塞勒的论文，深受启发。然后，桑斯坦找到了卡尼曼和特沃斯基关于前景理论的论文，更是一发不可收拾。按桑斯坦自己的话说，第一次阅读的时候，就像有一堆灯泡在眼前炸裂，先前脑海中的一些想法便瞬间清晰起来。桑斯坦也变成了行为经济学理论的热情拥护者，他的法学研究受到了行为经济学的深刻影响。
2009年，桑斯坦成为了奥巴马政府的经济顾问，致力于通过行为经济学的方法，有意识地引导人们改进决策。例如，他推动美国的汽车厂商修改新车说明书中，关于车辆耗油情况的表示方法。以前的说明书说的是一加仑汽油能跑多少公里，改进之后则是，跑一百公里消耗多少加仑汽油，这样来引导消费者购买节能环保的汽车。这其实就是通过调整描述的方式，来改变你决策时的心理状态。后来，桑斯坦和塞勒合作写了一本书，叫做《助推》，系统介绍了这种借助行为经济学原理，引导人们更好做出决策的思路，这也成为了行为经济学领域的名著。
值得一提的是，卡尼曼和特沃斯基的理论创造，不仅启发了经济学、法学等领域的学者，甚至在医学领域也产生了影响。加拿大医生雷德梅尔，在读到他们关于人类判断受直觉偏见影响的论文之后，被深深打动了，他开始与卡尼曼和特沃斯基合作研究。雷德梅尔帮助卡尼曼验证了一种新的偏见因素，叫做峰终效应。这种偏见是关于人类的痛苦回忆的。对于痛苦的经历，人比较容易记住最痛苦的时刻，尤其是痛苦终结的时刻，却不容易记住痛苦的持续时间。这也就是说，哪怕一段痛苦经历持续的时间更长，只要结局有所好转，那你接受起来也会容易一些。
对此，雷德梅尔设计了一个关于结肠镜的实验，将病人分为两组，第一组在结肠镜检查结束后，直接将结肠镜抽出来，第二组则在结束后，让结肠镜在体内再停留三分钟。按理说，第二组的病人比第一组还要多忍受三分钟煎熬，总的痛苦程度是增加的，但实验表明，第二组的病人对检查的接受程度更高。这就是因为对第二组的病人来说，缓冲三分钟，会让自己的回忆变得不那么痛苦。
后来，雷德梅尔回到医院，致力于帮助医生在治疗过程中摆脱偏见影响，减少误诊。例如，一名女士因为交通事故被送进医院，初步检查发现她心跳不规律，再加上这位女士说曾经得过甲亢，而心跳不规律正是甲亢的典型症状，于是，几乎所有医生都准备按照甲亢进行治疗。雷德梅尔却及时提醒大家，要小心这种先入为主的偏见，因为可以引起心跳不规律的因素还有很多。于是，医生给这位女士做了全面检查，发现她的肺部受了严重的内伤，这才是她心跳不规律的真正原因。
说到这儿，这本书的内容就聊得差不多了，下面来简单总结一下为你分享的内容。
首先，我们讲了卡尼曼和特沃斯基合作研究的故事，这两位心理学天才，人生经历不同，个性特征也不一样，由于机缘巧合，他们开始共同研究人类心理偏见对判断和决策的影响，两人优势互补，最终合作开创了行为经济学。
然后，我们谈到了前景理论诞生的前因后果。卡尼曼和特沃斯基在研究了各种偏见效应之后，开始研究人类的决策过程，提出了前景理论，颠覆了传统经济学的理性经济人假设，改变了经济学的发展方向。
最后，我们谈到了两人的研究成果，对其他学者和学科领域的影响。经济学家塞勒受到启发，提出禀赋效应，发展了行为经济学理论，也拿到了诺贝尔经济学奖；法学家桑斯坦受到启发，在担任奥巴马政府经济顾问时采取助推策略，利用人的心理特质，引导人们更好决策；医学学者雷德梅尔受到启发，致力于帮助医生们减少心理偏见影响，降低误诊率。
最后提醒你，像《思考，快与慢》《助推》《错误的行为》这些行为经济学经典著作，每天听本书都做过详细解读，推荐你把这几本书结合起来听，更好地了解我们自己是怎么做出决策的。
撰稿：汪恒 脑图：摩西 转述：徐惟杰
划重点
1.卡尼曼和特沃斯基虽然个性和经历不一样，但是两人优势互补，最终合作开创了行为经济学。
2.两位学者发现了三种偏见：代表性偏见、可得性偏见和锚定性偏见。之后，他们开始研究人类的决策过程，提出了前景理论，颠覆了“经济人”的假设。
3.经济学家塞勒受到启发，提出禀赋效应；法学家桑斯坦受到启发，在担任奥巴马政府经济顾问时采取助推策略；医学学者雷德梅尔受到启发，帮助医生们减少心理偏见影响，降低误诊率。